Business Development Manager/BDM (развитие направления разработки)

SoftwareONE (ранее COMPAREX)

Мировой поставщик комплексных решений для программного обеспечения и облачных технологий

Мы занимаемся управлением данными и облачными системами, внедряем и поддерживаем системы информационной безопасности, разрабатываем стратегии по автоматизации процессов ИТ‑служб.

За 30 лет работы мы многого добились и собрали команду сплоченных профессионалов, увлеченных ИТ‑технологиями.

Мы нацелены на максимально эффективное достижение результатов для наших клиентов, ведь их потребности постоянно меняются и растут, и вместе с ними растем и мы. Вот почему команда SoftwareONE постоянно развивает и совершенствует свой портфель решений.

Приглашаем в свою команду BDM (Application Modernization) - развивать направление разработки

Наши ожидания:

• Бакалавр в ИТ или смежной области
• Опыт работы от 2 лет в роли BDM в разработке / Продакт-менеджера / РП / Presale в IT проектах (разработка ПО)
• Опыт участия в продажах в сфере технологий или услуг с успешной модернизацией / разработкой приложений (Modernization Patterns, Containers, Kubernetes, Monolithic, Microservices, Serverless), модернизация / разработка «облачных» приложений
• Умение видеть продукт с точки зрения рынка, пользователей и их потребностей
• Опыт взаимодействия с командой разработки
• Опыт взаимодействия с крупным корпоративным клиентам
• Понимание процесса жизненного цикла разработки программного обеспечения
• Понимание методологии SCRUM
• Дизайн-мышление
• Английский язык – обязательно свободное владение! (прямое взаимодействие с командой разработки из Колумбии, вся коммуникация на английком языке)

Ваши основные функции:

• Выявление перспективных направлений развития Application Modernization (Модернизация приложений под гибридную или облачную инфраструктуру, разработка приложений с 0 под требования заказчиков, организация облачной или/и гибридной инфраструктуры)
• Совместная с отделом продаж проработка заказчиков с целью выявления возможностей и получения глубокого понимания потребностей клиентов
• Сбор требований к решению, формирование цели решения и способы их достижения
• Работа с отделом продаж для определения и оценки деловых возможностей, понимание основных технических возражений клиентов и разработка стратегии устранения технических препятствий
• Участие в развитии продаж и ежеквартальном достижении плановых показателей направления
• Проведение переговоров на разных уровнях, включая топ-менеджмент
• Координация процесса принятия решений и проведения проверок гипотез о проблемах, возможностях и решениях
• Плотное взаимодействие с международной командой разработки и тех. экспертов (взаимодействие происходит на английском языке)
• Разработка и презентация модели модернизации корпоративной инфраструктуры / облачной среды для поддержки технических отношений с клиентами, включая брифинги по продуктам и решениям, а также работы по проверке концепции
• Разработка материалов для оценки потребности клиентов и формирование технического решения
• Сопровождение клиентов через оценку их существующей унаследованной среды приложений, предоставление рекомендаций по дорожной карте приоритизации для модернизации приложений, определение приложений-кандидатов для перехода на модели гибридных облачных вычислений
• Проведение семинаров/workshops по созданию и согласованию прототипов для предлагаемой архитектуры, методов разработки и документирования ключевых требований и их приоритизации
• Координация развития проектов, находящихся в данном направлении
• Оценивать и контролировать проекты – на уровне куратора проекта, но не РП
• Грамотно приоритизировать проблемы, задачи и возможные решения, выбирать оптимальный вариант и уметь его обосновать

Мы предлагаем Вам:

• Полностью белую заработную плату
• Fix 150 000 – 200 000 (обсуждается с успешными кандидатами) + квартальные бонусы по итогам KPI
• Карьеру в крупной международной компании, в том числе с возможностью релокации
• Несколько программ ДМС на выбор
• Корпоративный английский язык
• Соблюдение всех норм ТК РФ
• Отпуск 33 календарных дня
• Предоставление ноутбука, смартфона, оплата мобильной связи
• Возможность обучения и развития внутри компании
• Перспектива профессионального, карьерного и финансового роста
• Участие в международных системах мотивации, стимулирования и обучения
• Дружную, молодую, креативную, успешную команду профессионалов