Менеджер по продажам В2В

TalentTech — это быстрорастущий IT-холдинг, входящий в состав инвестиционной группы «Севергрупп». Уже два года подряд мы попадаем в список 20 самых дорогих компаний Рунета (рейтинг Forbes).

Мы активно инвестируем в технологические стартапы, а также создаем собственные продукты. В нашем составе такие компании как Нетология, FL, Potok.io, Sever.ai, JungleJobs, Ремонтник.ру и Фоксфорд. Подробнее о продуктах и компании можно почитать на сайте и в нашем блоге.

С каким продуктом предстоит работать

Мы расширяем команду и ищем сильных sales-менеджеров в направление HR Tech (управление персоналом). Вам предстоит работать с частью модулей HR платформы, которая помогает компаниям:

• автоматизировать подбор персонала - ​ и ​
• адаптировать новичков в команде ​
• исследовать вовлеченность сотрудников ​
• обучать сотрудников по индивидуальным трекам и управлять целеполаганием ​

Среди наших клиентов сотни крупнейших компаний рынка, таких как Балтика, Beeline, Mars, МТС и другие.

Чем предстоит заниматься:

• Выполнять квартальные планы продаж
• Продавать наше решение крупному бизнесу и enterprise-клиентам (в том числе РБК-500)
• Самостоятельно привлекать клиентов, выстраивать доверительные деловые связи
• Работать с входящим трафиком заявок и оперативно обрабатывать их
• Совершать продажи с чеком от 500 тыс до 20 млн руб, с циклом сделки от 3 месяцев и более
• Выполнять поставленные метрики еженедельно/ежемесячно/ежеквартально (первичные и повторные встречи, КП, договоры)
• Активно участвовать в онлайн- и офлайн-мероприятиях
• Работать с документооборотом
• Тесно взаимодействовать с проектной командой, готовить брифы

Что мы ожидаем:

• Подтвержденный успешный опыт B2B продаж крупным клиентам и клиентам уровня Enterprise от 2 лет. Совокупный опыт продаж от 4 лет
• Наши продукты на стыке технологий HRТеch и EdTech, поэтому большим преимуществом будет опыт продаж в этих сегментах.
• Опыт и понимание особенностей продаж сложных решений с циклом сделки от полугода
• Обучаемость. То, что мы делаем – это специфическая тема и надо быть «в курсе», а для этого придется учиться и в начале, и по ходу работы.
• Подтвержденный опыт проведения презентаций и решений для топ-менеджмента компаний
• Умение отстаивать позицию и лидировать коммуникацию с клиентом на всех этапах переговоров
• Умение самостоятельно готовить коммерческие предложения для клиента
• Высокий уровень самоорганизации, тайм-менеджмента
• Плюсом будет своя наработанная база контактов: наши ЛПР – это HRD, HR BP, руководители подбора персонала

Какие преимущества мы предлагаем:

• Продукты, которые востребованы рынком и постоянно улучшаются
• Команда, которая прокачает, поддержит, направит, зарядит своей энергией
• Неограниченные возможности для профессионального роста – у нас много продуктов и очень много разных задач
• Возможности повлиять на процессы, внести свой вклад в развитие команды и продукта
• Скидки от компаний, входящих в наш холдинг: можно слетать в отпуск с туроператором TUI, пройти любой понравившийся курс в Нетологии и купить продукты в Утконосе (да, всё со скидкой)
• По-настоящему комфортный офис в 10 мин ходьбы от метро «Марьина Роща»
• Полностью официальное оформление и ДМС со стоматологией
• Оклад + высокий бонус за выполнение планов (совокупный доход от 250 тыс. руб)