Product-менеджер отдела продаж

Webinar Group – экосистема сервисов для онлайн-коммуникаций.

Наши продукты:

Webinar – платформа для проведения вебинаров и онлайн-конференций.

We.Study – платформа для организации смешанного обучения.

Webinar Meetings – платформа для проведения онлайн-встреч и совещаний.

COMDI – компания по организации виртуальных мероприятий.

Нам уже 12 лет, в команде Webinar Group сейчас 250+ человек. «Мы создаем технологии для распространения знаний».

В Webinar Group мы относимся к процессу продаж, как к продукту, благодаря которому из входящих заявок и накопленной информации о клиентах мы получаем денежный поток. Как и любой продукт, продажи требуют развития и доработки: исправления узких мест, исследования сценариев работы и запросов пользователей, анализа данных.

Product-менеджер будет плотно взаимодействовать с внутренним клиентом — отделом продаж (в котором работает более 100 человек, а в перспективе — 200+), а также с соседними отделами: маркетинга и продуктовой разработки.

Мы рассматриваем эту позицию как руководящую. В прямом подчинении у Product-менеджера будет 2 разработчика (стек C#, JavaScript, T-SQL) и CRM-менеджер. Также в распоряжении product-менеджера есть группа экспериментальных продаж (4 человека).

Product-менеджер подчиняется руководителю коммерческой вертикали, что открывает максимум возможности для изменений без лишней бюрократии и согласований.

Какие задачи будут перед вами стоять:

• Изучение и анализ процесса движения клиента через отдел продаж;
• Исправление проблемных мест процесса продаж (низкие конверсии, длинные циклы продаж, забытые клиенты);
• Кластеризация и выявление интересных сегментов клиентов в CRM(Creatio);
• Решение проблем, связанных с взаимодействием групп продаж и внутренних клиентов: маркетологов, product-менеджеров, финансистов.

Какие компетенции требуются:

• Опыт создания и изменения продукта в B2B-сегменте;
• Умение проводить custdev, выдвигать гипотезы, проводить эксперименты;
• Знания и опыт исследования agile-процессов (первостепенно Scrum);
• Опыт работы с аналитикой, умение использовать и создавать метрики для продуктовых гипотез;
• Автономность и самоходность.

Преимущество

• Опыт в продажах;
• Знание T-SQL;
• Практический опыт быстрого создания и проверки гипотез (Growth Hacking).

Мы предлагаем нашему кандидату:

• Сейчас мы все работаем удаленно, но офис также функционирует (Open-space), который находится на территории парка ВДНХ;
• парковку для автомобилей, велосипедов;
• полное соблюдение ТК РФ;
• другие приятные бонусы: 50% компенсация ДМС (большое количество хороших клиник + стоматология), вкусные завтраки в Webinar Cafe, корпоративная библиотека.

Высокий доход от 200 тыс. net оклад + ежемесячный бонус частично привязанный к финансовому результату (обсуждается с успешным кандидатом).

Мы ищем сотрудника, который знает как достигнуть результата и измерить его, в свою очередь вы приобретёте опыт эффективного и быстрого процесса развития внутреннего продукта, а также будет возможность перенять опыт у коммерческой и продуктовой команды!

В нашем понимании есть метрики, определяющие успех Product-менеджера:

• количество принесенных денег,
• количество новых продаж в штуках,
• индекс удовлетворенности внутреннего клиента.

Если всё это про вас, смело направляйте ваше резюме нам!