Менеджер по продажам в IT
Прямой работодатель SIZDEV ( sizdev.com )
Опыт работы от 3 до 5 лет
Миссия sizdev – помогать клиентам создавать успешные проекты с минимальными затратами и рисками. Мы беремся только за те проекты, в которые искренне верим. Создаем цифровые продукты, которые делают мир лучше. Наши клиенты – компании и предприниматели из России и США. Мы предоставляем услуги клиентам из США и России, наши офисы находятся в Лос-Анджелесе и Москве.
В настоящее время sizdev ищет целеустремлённых и желающих зарабатывать менеджеров по продажам с опытом работы в IT-сфере более 2 лет, готовых присоединиться к новому этапу предоставления цифровых услуг для инновационных отраслей национальной экономики.
Если ты готов осваивать новые подходы и оперативно продавать цифровые продукты и услуги в американо-российской ИТ-компании на рынке СНГ, то эта работа может тебе подойти.
Обязанности:
- Управление процессами продаж в нескольких географических регионах и/ или нескольких продуктов: Исследование пользовательской аудитории, исследование рынка, создание UI / UX прототипов, бизнес-аналитика, системный анализ, разработка программного обеспечения;
- Сопровождение сделки от самого начала (лида) до подписания и выполнения контракта - включая квалификацию лида и клиента, создание возможности, подписание сделки и построение регулярного взаимодействия с клиентом;
- Сбор информации и ознакомление команды с бизнес-потребностями, требованиями, ожиданиями и проблемами клиента;
- Достижение и поддержание высокого и очень высокого уровня доверия и лояльности клиентов компании;
- Забота о повышении продаж и перекрестных продажах товаров/услуг для новых и существующих клиентов компании;
Основные требования:
- От 2х лет опыта в продажах ИТ (программное обеспечение, консалтинг, цифровые услуги);
- Четкое понимание того, как строить отношений с клиентами в режиме b2b;
- Продвинутый английский;
- Базовые знания о рынке программного обеспечения или цифрового консалтинга;
Здорово, если в твоем бекграунде/опыте есть:
- Продажа цифровых услуг и продуктов разных типов: Исследование пользовательской аудитории, исследование рынка, создание UI / UX прототипов, разработка программного обеспечения (разработка под заказ, разработка продуктов, SaaS);
- Опыт использования CRM-систем в процессе продаж;
- Глубокое понимание процессов (воронки) продаж и циклов продаж;
- Базовое понимание процессов разработки программного обеспечения и предоставления цифровых консалтинговых услуг;
В sizdev тебя ждут:
- Возможность построить крутую карьеру в международной компании с щедрой бонусной системой;
- Лучший опыт современных ИТ-продаж, основанный на системном подходе и выверенной модели бизнес-процессов;
- Свободная атмосфера сотрудничества в компании, без нереалистичных ожиданий;
Ты тот, кто нам нужен?
Пиши на с пометкой «Менеджер по продажам» в теме письма (это позволит нам скорее вернуться к тебе с ответом). Не забудь прикрепить резюме!