Директор по продажам B2B

Eduson, продуктовая IT-компания (EdTech) с офисами в Москве и США, – ведущий сервис корпоративного онлайн-обучения. С 2013 года наши курсы прошли больше 390 000 сотрудников крупных компаний – от Coca-Cola и Mercedes-Benz, до Газпрома и РЖД.
В 2020 году мы запустили Академию Eduson для B2C-сегмента и быстро растем.
Мы ищем руководителя отдела продаж B2B сектора.

Обязанности:

• играющий тренер (периодически заводить в компанию крупных клиентов);
• реализовывать стратегию и тактику продаж;
• участвовать в формировании сильной команды продаж, управлять, нанимать, обучать и мотивировать;
• настраивать и пушить процесс продаж и смежные процессы, выполнять план продаж;
• лично проводить крупные сделки, ездить на встречи;
• управлять отделом продаж: еженедельные планерки, встречи с сотрудниками 1+1 (разбирать воронку);
• согласовать список отчетов для собственника и регулярно их заполнять (план продаж новых и продлений по клиентам со сроками оплаты, факт/план встреч, звонков и др. метрик, факт/план выручки персонально, ROI личный, рейтинг, метрики личных воронок каждого менеджера, отчеты по новым продуктам и пр.);
• заполнять первичный и квартальный assessment scorecard по каждому менеджеру, давать обратную связь по развитию и обучению, ежеквартально проводить performance review;
• собирать обратную связь от клиентов по принципиальным изменениям продукта, на кончиках пальцев чувствовать, за что готов платить рынок;
• обучать команду навыкам (назначение встреч из звонка, проведение встречи по сценарию, solution selling), регламентам (ведение CRM, продвижение сделок по стадиям), продуктовым знаниям (платформа, контент), для этого использовать инструменты экзаменов, регулярного прослушивания записей звонков, сформировать и обновлять "папку нового сотрудника" и т.д.;
• предлагать и запускать мотивационные инициативы типа "проект 300 встреч", особые бонусы за запуск продукта и пр.

Требования:

• Вы руководили командой в enterprise-продажах из 8+ человек от 3-х лет и продавали решения со средним чеком выше 5 млн. рублей;
• Вы сильный продавец и переговорщик, можно отправить одного на встречу с вице-президентом Газпрома (условно). Не боитесь ехать к проблемным клиентам и "реанимировать" их;
• высокая работоспособность, драйв, амбиции, энергия;
• знание методологии solution selling, продажи "решений", навигации по ЛПР внутри организации, умение обосновывать большие чеки;
• Вы готовы улучшить навыки сейлов по назначению встреч из звонков, по проведению встреч (с четким сценарием). Построить систему обучения и развития;
• грамотный русский язык.

Условия работы:

• оформление в штат по ТК РФ, испытательный срок 3 месяца;
• комфортный офис м. Автозаводская (шаговая доступность);
• заработная плата обсуждается индивидуально в зависимости от уровня профессиональных компетенций кандидата;
• возможность профессионального развития и обучения за счет компании.