Business Development Manager at Dbrain

Dbrain помогает компаниям автоматизировать процессы. Наша технология на базе машинного обучения снимает с клиента ручную обработку входящих документов. Среди наших клиентов — страховые, банки, МФО.

Уникальность нашего решения – это объединение AI и работы людей (human-in-the-loop), т.е. до-обучение алгоритма происходит в режиме реального времени и позволяет увеличить точность распознавания.

Мы стали резидентами лучшего в мире акселератора YC (прошли 98% фильтрации по воронке) и теперь разворачиваем бизнес в США. Наша цель – быстро расти в своем сегменте (2х в квартал), при этом нам важно максимизировать удовольствие от работы над проектом, сохраняя индивидуальность каждого в команде.

Работать будет в удовольствие, если вы:

• Любите CustDev и проверку гипотез
• Знаете, как выстроить долгосрочные отношения с клиентами в B2B (суперсила – эмпатия)
• Умеете работать с ограниченным набором ресурсов и проактивно предлагаете решения
• Обладаете огромной энергией и умеете ее поддерживать внутри себя
• Свободно владеете английским языком
• Готовы показывать высокий результат в условиях непредсказуемости (продажи развивающегося продукта, выход на новые рынки)
• Не мыслите ролями – готовы помогать команде и подхватывать смежные задачи
• Умеете самостоятельно организовывать свое время (individual contributor)

В чем состоит вызов:

• Определить нишу, перспективную для продаж, провести кастдев, подготовить необходимые материалы и привлечь новых клиентов
• Обеспечить широкую воронку продаж (поиск методов outbound наполнения воронки, методов для роста inbound + собственные контакты в индустрии)
• Принять прямое участие в росте ARR компании ~$10 млн к концу 2020 года

Какой бэкграунд вам пригодится:

• опыт работы от 3-х лет в роли менеджера или руководителя по продажам (с личной историей успешных контрактов)
• b2b продажи в ИТ-индустрии
• международный опыт (продажи в других странах)
• Опыт запуска новых направлений продаж (новая индустрия/рынки/продукт)

Наши условия:

• Уровень зарплаты по итогу собеседования
• Офис в центре Москвы (м. Павелецкая) с комнатой для медитации и библиотекой
• Корпоративный английский язык, киноклуб и командный волейбол
• Свежая и полезная еда всегда на кухне офиса

Будем признательны, если в сопроводительном письме вы укажете несколько клиентов/проектов, которыми вы гордитесь.