Ведущий менеджер по продажам (B2C, B2G)

Арман - крупный системный интегратор, оказывающий полный цикл услуг от предпроектного обследования до пост-гарантийного обслуживания в области Информационных и инженерных систем, среди которых системы промышленной связи и безопасности, системы промышленного освещения, а также климатические системы для промышленности, системы автоматизации и электрообеспечения.

Ключевая задача позиции - развитие направления и увеличение объема продаж.

Обязанности:

• Увеличение доли продаж в ключевых для компании сегментах рынка;
• Взаимодействие с проектными институтами РФ, инициация проектов
• Инициация новых проектов совместно с отделом маркетинга на основе проводимых ими исследований;
• Развитие клиентов до уровня стратегически значимых;
• Расширение проектного портфеля компании по ключевым клиентам в промышленных отраслях во вверенной ЗО;
• Разработка и реализация стратегии развития (стратегии достижения результатов) на закрепленной территории (или на закрепленных предприятиях);
• Подготовка и проведение встреч-презентаций, выявление потребностей потенциальных заказчиков, формирование первичного предложения;
• Подготовка технико-коммерческих предложений, участие в тендерах, согласование условий договоров;
• Мониторинг прохождения проектов на этапе реализации;
• Отчетность о проделанной работе.

Требования:

• Успешный опыт работы в проектных продажах B2B;
• Подтвержденный опыт реализации комплексных проектов;
• Самостоятельные активные продажи не менее 3-х лет;
• Понимание структуры промышленных холдингов, структуры подрядных/субподрядных взаимоотношений при реализации проектов на соответствующих объектах;
• Умение выстраивать прочные долгосрочные взаимоотношения с клиентами.

Как преимущество:

• Опыт работы в системном интеграторе.

Условия:

• Отличные условия для профессионального развития (конференции, курсы, коучинг);
• Официальное трудоустройство и соблюдение компанией социальных гарантий;
• Регулярные командировки по России;
• Совокупный доход состоит из оклада, квартальной премии, процентов с проектов и годового бонуса.
• Испытательный срок 3 месяца;
• Полный ДМС, оплачиваемые занятия спортом.