Sales Manager [Junior-Middle]

Привет!

На связи команда платформы Подбор. Мы создаем умный инструмент, с помощью которого компании находят классных IT-специалистов. Платформу используют 100+ компаний (в том числе Сбербанк, Uchi.ru, Geekbrains, МТС и другие).

Сейчас мы ищем Junior-Middle Sales Manager'a.

Немного нашей истории

Мы — рекордсмены по количеству запущенных HR-tech продуктов в РФ (аж 7 штук). Наш предыдущий проект, систему для для автоматизации рекрутмента Potok, приобрела структура миллиардера Алексея Мордашова (читать РБК, Forbes) всего через ГОД после запуска. В далеком 2014-м мы еще запустили карьерный портал icanchoose.ru (на данный момент там около 700 тыс. зарегистрированных пользователей).

После ухода из Potok'a (читать VC) мы углубились в тему IT-рекрутмента и запустили платформу для поиска IT-специалистов Подбор (читать VC).

Через 3 месяца после запуска мы вышли на безубыточность, а сейчас, спустя 1,5 года месяцев после запуска, нашими клиентами стали уже более 100 компаний (включая самые крупные и известные).

Что вообще такое Подбор?

Хороший вопрос!

Но начать тут нужно с того, что рынок IT очень горяч! Конкуренция за хороших разработчиков, аналитиков, архитекторов очень высока. Компаниям уже недостаточно просто разместить вакансию на HH, чтобы найти подходящих кандидатов. Поэтому они ищут ребят, у которых уже есть работа и... хантят их.

Подбор — это платформа, где собраны профили IT-специалистов с 13 разных ресурсов. Например, у разработчика есть профиль на Linkedin, Facebook, VK, и в Github. Наш умный алгоритм собирает данные о нем со всех этих ресурсов и создает полноценный профиль с опытом, навыками и контактами.

Таких профилей в Подборе больше 1 миллиона. 

Внутри Подбора классный поисковый движок. Рекрутеры заходят, вводят нужные параметры и получают выдачу — профили подходящих им кандидатов. 

Вот тут есть видео, там показано, как работает Подбор

​

Кого мы ждем?

>> У тебя есть опыт работы с клиентами / продажами >6 месяцев;

>> Ты интересуешься сферой IT — мы делаем продукт для IT компаний, так что тебе так и или иначе предстоит погрузиться в IT и знать, чем отличается Java от Javascript, Frontend Разработчик от Backend Разработчика (и это только начало);

>> Ты легко находишь общий язык с разными людьми;

>> Ты не боишься рутины, при этом тебе интересно самостоятельно добывать задачи, а не ждать, когда их перед тобой поставят;

>> Ты можешь объяснить сложное простыми словами;

>> У тебя хороший английский (upper-intermediate / advanced).

Какие задачи мы поставим перед тобой?

1. У нас достаточно много теплых лидов — компании оставляют заявку на сайте. Твоя задача — позвонить, квалифицировать лид, занести всю информацию в CRM и вести клиента дальше / передать коллеге.
2. Проводить демо продукта. Нужно объяснять, как составлять поисковый запрос так, чтобы рекрутер получил максимально релевантную выдачу. И, соответственно, нашел подходящего кандидата!
3. Следить за тем, чтобы клиенты заходили в Подбор и понимали, как его использовать. Рассказывать им о новых функциях и показывать, если им что-то неочевидно. Да и вообще с желанием им помогать, ведь если они будут правильно использовать нашу платформу, то будут правда в разы быстрее закрывать вакансии (а кто-то найдет себе новую классную работу).
4. Мы стартап, но и тут есть щепотка бюрократии. Нам нужна помощь в выставлении счетов, сборе актов, отправке важных документов нашим клиентам (для большей части бухгалтерских задач у нас подключен Модуль Банк).

А ещё!

Если тебе интересно, ты можешь углубиться в тему с онбордингом новых клиентов и мотивацией тех, кто уже пользуется Подбором.

Для общения с клиентами внутри системы (как чат поддержки) мы используем Intercom, это самая крутая и продвинутая система, в которой можно придумать кучу всего. Настраивать триггеры, делать рассылки, короче, сделать опыт работы с платформой для клиентов просто офигенным.

Что мы можем предложить?

💸 Зарплату до 100,000 на руки

☕️ Возможность расти: мы планируем запускать новые продукты и ты можешь развиваться в сторону продаж или в сторону работы с продуктом, почему бы нет?

🙌 Классный наставник — Марк. Марк руководит всей коммуникацией с клиентами и отвечает за продажи продукта — у него отличный опыт и под его руководством можно быстро расти.

❤️ Команду, которая никогда не сидит на месте. Мы любим придумывать новое и, кажется, у нас это получается!

⚡️Офигенный офис в WeWork (пока на Белорусской, но, возможно, вернемся в WW у Музеона) — но мы непротив, если ты решишь иногда работать из дома.