Старший менеджер по развитию бизнеса
Прямой работодатель МегаФон ( megafon.ru )
Опыт работы любой
МегаФон — компания интегрированных цифровых коммуникаций, которая работает над созданием принципиально новых услуг для клиентов. Мы верим, что будущее за решениями, которые объединяют разные каналы связи и создают безграничные возможности для общения. Команда CVM (Customer Value Management) формирует персональные предложения для абонентов на основе Big Data, развивает Digital каналы коммуникации и создает цифровые продукты для увеличения Life time value клиента.
Задачи:
- Выход на крупных партнеров и проведение переговоров о взаимовыгодном сотрудничестве;
- Определение финансово-юридической структуры взаимодействия с партнерами;
- Выстраивание процесса по работе с партнерами на внешнем рынке: поиск, привлечение, согласование условий, пост анализ;
- Поиск и формирование ценностного предложения для абонентов МФ с использованием digital сервисов и продуктов партнеров;
- Участие в разработке, определение и формулирование целей и стратегии работы с партнерами
- Выявление потребностей клиентской базы, поиск потенциалов для увеличения эффективностей коммуникации, формирование гипотез, A/B-тестирование гипотез для повышения эффективности продвижения продуктов в целевых кампаниях;
- Поиск лучших практик, процессов и технологий на рынке по управлению отношениями с клиентами;
- Работа в команде с аналитиками для повышения эффективности действующих партнерств.
Требования:
- Высшее образование (приоритетно образование в области телекоммуникаций, маркетинга, экономики, математики, статистики и эконометрики);
- Опыт работы от 1,5-2 лет в развитии бизнеса, консалтинге или в управлении маркетинговыми проектами;
- Опыт управления персоналом до 5 человек в персональном подчинении и до 10 человек в рамках проектной рабочей группы;
- Опыт управления крупными проектами / программами проектов (продолжительность более 1 года);
- Ориентация на результат;
- Аналитический склад ума и структурное мышление, умение быстро считать бизнес-кейсы;
- Опыт реализации проектов (как на стороне заказчика, так и на стороне поставщика, в том числе для внутренних заказчиков);
- Опыт построения долгосрочных партнерских отношений между компаниями
- Опыт ведения проектов с применением agile и lean методологий;
- Знание современного рынка телекоммуникационных услуг и тенденций развития отрасли;
- Знание английского языка для чтения технической документации и общения с иностранными партнерами;
- Хорошие коммуникативные навыки, уверенность в общении и ведении переговоров с внешними заказчиками.
- Опыт и навыки проведения переговоров с заказчиками для определения оптимального технического решения;
- Опыт ведения R
- Наличие опыта работы с системами корпоративного документооборота и управления требованиями.