Influence-менеджер

Привет! Мы Умназия (umnazia.ru) – образовательный стартап, создающий игровые онлайн-курсы и тренажеры для развития современных навыков детей 6-13 лет.

Наша цель – построить сервис, куда родители по всему миру приводят детей за современными навыками и образованием вне школьной программы, от ИТ, финансов и логики до кругозора, коммуникации и создания презентаций. Все это мы делаем в увлекательном для детей формате сюжетных игр, никаких преподавателей и "говорящих голов" на видео.

Где мы сейчас?

• У нас бодрая команда чуть больше 20 человек в Москве
• Миллионы рублей выручки в месяц, 300к посетителей в месяц и почти 100к учеников
• В апреле мы успешно привлекли инвестиции на развитие (можно нагуглить).
• У нас есть бюджеты на работу с блогерами и мы бережно считаем эти деньги

Почему мы думаем в сторону influence-менеджера? Мы видим, что среди нашей ЦА сильно влияние блогеров, а несколько успешных экспериментов помогли нам в моменте привлечь несколько миллионов рублей прибыли через дружественных блогеров.

Мы видим потенциал канала и хотим его кратно растить. При этом, мы верим (и видели) эффективность CPA-модели, поэтому рассчитываем, что именно эта модель станет долгосрочным ориентиром нашего нового члена команды при построении сетки блогеров.

Что нужно будет сделать?

• Проанализировать наши предыдущие эксперименты с блогерами, проаудировать и проверить текущие коммуникации и подборки дружественных блогеров;
• Поставить на поток процесс подбора и коммуникации с блогерами, которые вписываются в нашу стратегию;
• Быть мастером коммуникации, влюблять блогеров в работу с Умназией и вовлекать их в создание органичных партнерств (а также популяризировать CPA-модель сотрудничества в успешных случаях)
• Выстраивать единый бренд Умназии через многообразие форматов сотрудничества с разными блогерами с целью увеличения awareness и прибыли через канал;
• И, конечно же, контролировать и регулировать документооборот с блогерами, так как мы готовы работать в белую.
• (Дополнительно) С 0 развивать бренд на международном рынке и использовать свой опыт для повторения успеха на одном из самых крупных рынков мира (США).

Чего мы от тебя ждем?

• Имеешь опыт в сфере маркетинга от 2 лет;
• Работал с YouTube и/или Instagram, понимаешь эти площадки и специфику контента на них (знание остальных платформ, вкл. TikTok будут плюсом!)
• Понимаешь, что такое CPA, perfomance-маркетинг и готов работать с бюджетов из похожих принципов. Готовность искать альтернативные варианты сотрудничества, если это возможно (информационное партнерство, бартер, взаимные проекты)
• Спродюсировал несколько успешных партнерств и интеграций с блогерами и можешь доказать успешность этих кейсов;
• Понимаешь принципы работы маркетинговых воронок, лестницы Бена Ханта, что такое "прогрев" и "догрев" аудитории, а также можешь объяснить, как это относится к influence-маркетингу;
• Берешь на себя полную ответственность в рамках канала и готов быть локомотивом направления;

Хорошо если ты также:

• Делал это все в проектах с нелинейной системой принятия решения (Например, платит родитель, пользуется ребенок, первое касание с рекламой совершает любой из них);
• Имеешь опыт в детских и/или игровых проектах.
• Есть опыт в perfomance-маркетинге.
• Работал на западных рынках (США).

Интересно? Есть тестовое

Если ты дочитал до этого момента, не закрыл вакансию и тебе все понятно, то нам уже есть о чем пообщаться. Чтобы общение прошло эффективнее и мы не задавали базовых вопросов, то предлагаем сделать тебе тестовое задание.

Формат – свободный. Мы будем рады увидеть, как ты мыслишь, поэтому советуем аргументировать свои решения. Вопросы помогут тебе задать направление мышления, ты можешь как выходить за них, так и оставаться внутри.

Расскажи нам...

Где и как ты будешь отбирать блогеров? На каких платформах, как организуешь поиск, что будешь делать?

Отбери 3 блогеров, это пригодится дальше

Аргументируй свой выбор. На что ты будешь смотреть? Как сравнивать? Какие количественные показатели, какие качественные? Что для тебя будет неоднозначным? Какие инструменты ты будешь использовать для сравнения? Сколько времени у тебя уйдет на выбор 1 блогера из 3?

Ты выбрал крутого блогера и начал коммуникацию. Что будешь делать, если он не отвечает? А если на второй способ тоже не отвечает? Расскажи, что ты готов сделать, чтобы выйти на связь.

У тебя получилось связаться с блогером, поздравляю! Как ты начнешь с ним коммуникацию? Как будешь выстраивать партнерство? Как будешь удерживать его внимание? Как продашь ему идею сотрудничества?

Вы готовы сотрудничать! На примере выбранного тобой блогера расскажи 3 формата партнерства (креативов), которые ты ему предложишь. Расскажи особенности каждого формата, свои ожидания от них и особенности

Не стесняйся написать пару слов, почему ты откликаешься, показать портфолио кейсов или резюме и свое тестовое.

До встречи!