Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Ведущий сервис корпоративного онлайн-обучения в РФ Eduson (клиенты от Газпрома и РЖД до ПФР и телекомов) ищет менеджера по работе с ключевыми клиентами. За время работы можно многому научиться у коллег и топ-менеджмента (Groupon, Pixonic, Delivery Club, CarPrice).

Мы ждем, что вы будете выполнять следующие задачи:

Активно привлекать новых клиентов (проводить 20+ встреч в месяц с ЛПР из РБК-500 компаний). ЛПР – HR-директора, CIO, коммерческие директора, CxO.

Вести переговоры с корпоративными заказчиками по продаже решений, выявлять боли, ЛПР, бюджет;

Использовать принципы продажи enterprise software, в т.ч. методологию Microsoft Solution Selling Process;

Готовить кастомизированные КП и экономические обоснования, вести деловую переписку;

Дожимать сделки; заносить деньги, а не оправдания; бить рекорды по размеру контракта, личному ROI, размеру бонусов;

Выстраивать долгосрочные отношения с несколькими ЛПР и ЛВПР внутри компании;

Соблюдать корп. регламенты и процессы, в т.ч. по CRM.

Мы будем рады с вами пообщаться, если у вас есть:

Опыт продаж сложных дорогих проектов (без четкого прайса, для не business critical продукта, общаясь с С-level топами);

Хорошие презентационные и коммуникативные навыки (вас можно одного отправить в Газпром);

Самостоятельность, жесткая ориентация на результат (принесенные деньги), готовность работать активно, быстро, без раскачки и «расслабона»;

Готовность проводить 20+ встреч в месяц; опыт холодных звонков и активных продаж;

Идеально грамотный письменный и устный русский язык;

Настойчивость, умение искать решения, а не приносить оправдания;

Вы хорошо ориентируетесь в бизнес-среде и можете поддержать разговор с топ-менеджером по любой статье в Ведомостях.

Условия, которые мы рады предложить:

Оформление в штат по ТК РФ, испытательный срок 3 месяца;

Комфортный офис м. Автозаводская (шаговая доступность);

Заработная плата обсуждается индивидуально в зависимости от уровня профессиональных компетенций кандидата;

Бонусная часть по итогам продаж;

Возможность профессионального развития и обучения за счет компании.

Просим вас выполнить короткое тестовое задание:

Изучите сайт Eduson.tv

Перечислите 5 ключевых преимуществ сервиса (selling points) для HR-директора абстрактной российской компании из 3 тыс. человек.

Аналогично 5 преимуществ для руководителя тренинг-центра страховой компании с 15 филиалами.

Аналогично для HR-директора металлургической компании, где в штате 90% - синие воротнички.

Что вы ответите на возражение "онлайн-обучение не работает вообще, тренер должен общаться лично"

Аналогично на возражение "у моих сотрудников нет времени учиться, пробовали мы ваш онлайн".

Аналогично "ваш западный опыт вообще не применим в России".

Аналогично "Сколько будет стоить подписка для 2 тыс. сотрудников на год? - Это дорого!"