Менеджер по работе с ключевыми заказчиками (Key Account Manager)
Прямой работодатель Тайгер Оптикс ( tiger-optics.ru )
Москва, Россия
Миддл
6 августа 2021
Работа в офисе
Опыт работы от 1 года до 3х летот 100 000 до 150 000 ₽
Опыт работы от 1 года до 3х летот 100 000 до 150 000 ₽
Короткая ссылка: gkjb.ru/hUkJ
Описание вакансии
Приглашаем присоединиться к команде Тайгер Оптикс Менеджера по работе с ключевыми заказчиками (Key Account Manager)
Обязанности:
- Личные продажи лидирующих решений кибербезопасности в команде с пресейл-инженером
- Установление отношений с новыми ЛПР, поддержание лояльности существующих заказчиков, работа с партнерами (реселлеры и системные интеграторы)
- Квалификация потенциальных проектов, выявление и анализ потребностей, создание новых потребностей, умение вести диалог по проблемам и решениям (Solution Sales)
- Курирование презентаций и пилотных проектов, проводимых пресейл-инженером или партнерами
- Ведение переговоров, успешное закрытие проектов
- Выполнение плана по объему продаж и по марже
- Следование процессу продажи, ведение CRM, отчетность
Требования:
- Опыт успешной работы на аналогичной или схожей позиции (B2B-продажи решений DLP, SIEM, антивирусы, APT, Deception) сделки от $25.000 и выше)
- Желательно наличие установленных отношений с ЛПР в целевых заказчиках
- Желательно знание английского языка для общения с вендорами
- Желание и способность активно выходить на заказчиков
Мы предлагаем:
- Полное соблюдение норм трудового законодательства
- Возможность работы с топ-заказчиками
- Прозрачная система компенсации без верхних лимитов (оклад + квартальная комиссия по результатам продаж)
- Качественное ДМС со стоматологией, компенсация курсов иностранного языка, занятий в фитнес-клубе или аналогичных активностей
- Позитивное руководство и коллеги, без лишней бюрократии
- Быстрый карьерный рост для успешных сотрудников