Comment vendre du coaching ?
"Le coaching, ça ne se vend pas, ça s'achète"
m'a dit l'ancien président d'un organisme international de certification de coach.es.
J'ai acheté cette croyance, puis j'ai expérimenté le contraire avec succès : "maintenant, je vends du coaching" et mes clients sont contents !
J'ai donc élaboré un programme pour accompagner les coach.es qui veulent apprendre à vendre, à se vendre en B to C ou B to C...
Peut-on vendre du coaching ?
Comment vendre du coaching ?
Es-tu déjà coach ?
- Es-tu satisfait.e de ton processus de vente ?
- As-tu des croyances limitantes sur la vente ?
- As-tu beaucoup appris sauf comment vendre du coaching ?
- As-tu besoin de nouveaux clients ?
- Penses-tu que la vente de coaching se passe de la même manière en B to B et en B to C ?
- Sais-tu si ton prix est juste par rapport à ton expérience et par rapport au marché ?
Si tu es coach.e, tu es entrepreneur.e !
Le premier job de l'entrepreneur.e, c'est, c'est, c'est... la vente.
Oui, c'est la vente. Sans vente, pas de clients, sans clients pas de rémunération, sans rémunération, moral à zéro, anxiété, perte de moral, incapacité d'aller prospecter, cycle infernal...
Comment sortir du cycle infernal ?
En changeant de paradigme
- Comment s'approprier un réflexe entrepreneur.e : chercher en permanence des clients ?
- Comment dépasser les croyances limitantes ?
- Comment oser faire une offre, tout de suite, maintenant ?
- Comment mettre la vulnérabilité du coach.e au service de l'exercice de vente ?
- Comment éviter le piège de la manipulation ?
Vendre du coaching, toutes les parties sont gagnantes...
Quelle est mon expérience ?
Jusqu'en 2020, je n'ai vendu du coaching que sur demande....
A l'automne 2020, pour de multiples raisons (dont 4 mois bloqué dans le sud du Maroc au début de la pandémie, après une marche initiatique que je guide dans le désert), je n'avais plus de revenus...
J'ai suivi une proposition contr'intuitive : j'ai acheté pour 3000€ une prestation de coaching en ligne, alors que j'étais très stressé par le manque de revenus et que j'ai la responsabilité d'une famille...
La première session m'a fait comprendre quelque chose d'essentiel : le coaching se vend...
2 jours plus tard, j'ai vendu un accompagnement de 6 mois pour 3000€...
Dans le mois qui a suivi, j'ai fait 8 ventes sur le même modèle...
Je continue de pratiquer cette méthode avec un très bon taux de transformation...
Actuellement, 80% de mes interventions de coaching sont en ligne, avec des clients basés en Europe et en Amérique...
Mes client.es témoignent dans les vidéos tous les bienfaits qu'apporte le coaching...
En B to C, la méthode est contr'intuitive,
en B to B la tactique est différente...
J'ai créé ce programme pour partager mon expérience "comment vendre du coaching"
Il me semble que le coaching est l'un des outils les plus puissants pour la transformation nécessaire du monde.
Or, il existe de titanesques forces qui empêchent le passage à l'action juste, qui congèlent les initiatives.
Stimuler la responsabilité des leaders et entrepreneur.es par le coaching apporte une contribution majeure aux défis de l'humanité...
Vendre du coaching, est-ce une manière efficace de participer
à l'effort essentiel, global, urgent, de mise en conscience et de passage à l'action juste ?
Avec cet accompagnement, tu vas apprendre...
- A trouver, déclencher des opportunités d'entretiens de vente
- A conduire une entretien structuré jusqu'à la proposition
- A lever les objections
- A obtenir le paiement immédiat du client
- A être cohérent avec ton prix de vente
- A différencier la vente de coaching B to B et B to C
- A clarifier, nettoyer les croyances limitantes sur l'argent
- Bref à vendre du coaching
Quelques témoignages de client.es que j'ai coaché.es
"Le coaching apporte la paix de l'esprit"
Marion
"J'ai plus avancé en 3 semaines qu'en 5 ans"
Laurent
"Des briques qui consolident les fondations"
Matthieu
"Je garde la trajectoire"
Gwenaelle
Avec ce programme, je t'invite à rejoindre une communauté en ligne...
- Tu participes à des séances de travail en intelligence collective avec la communauté
- Tu échanges tes expériences, tes joies, tes peines, tu te fais de nouveaux partenaires, tu récoltes des conseil en ligne sur l'outil slack
Comment vendre du coaching ?
Programme
- 4 sessions de groupe de 2h, travail en intelligence collective, avec moi
- Peut-on vendre du coaching (croyances, demandes implicites, marché...)
- Trouver des prospects, choisir le bon prix (réseau, tel, courriel, page de vente...)
- Conduire un entretien de vente (méthode et levée d'objections...)
- Conduire un entretien de vente (partage d'expériences, faire signer et payer...)
- 4 coaching individuel d'1h30 avec moi
- Une communauté en ligne pour progresser ensemble
- Bonus = formation "consultant libre", environ 7h de cours + exercices vidéos
Pour participer au programme, un entretien d'1 heure avec moi est nécessaire (sans frais)...
Bonus pour les participants au programme
Plus de 7h de cours et d'exercices à faire à ton rythme...
Je t'offre en bonus l'accès à la formation en ligne "consultant libre"
- Comment trouver rapidement des clients sans concurrence ?
- Comment vendre ton conseil au tarif des meilleurs ?
- Comment écrire une offre efficace ?
- Comment présenter une offre et la faire signer ?
- Comment préparer efficacement une mission de conseil ?
Quelques titres du cours "consultant libre"...
Et mon syndrome de l'imposteur alors ?
2 anecdotes que tout consultant doit connaitre
C'est quoi cette histoire de Jedi ?
Peut-on reprogrammer le cerveau ?
Comment évaluer ton prix ?
Vendre la valeur perçue
Prendre rendez-vous avec les membres de la liste
Quelle est ta relation à l'argent ?
Le perfectionnisme, un adversaire ?
J'écoute et je prends des notes
Le temps ton allié et ton adversaire
Comment préparer les rendez-vous ?
3 cas de figures à l'issue des premiers rendez-vous
Quel statut d'entreprise adopter ?
Suis-je un allié ou un adversaire ?
Les objectifs
La communauté sur Slack
Vendre sans concurrence