Кухня маркетингового агентства. Или как стать богатым МА
Этот сайт для маркетолога (я так обобщаю всех директологов, смм-щиков, лендингистов и так далее). И сразу захвачу твоё внимание, как учат нас бородатые книжки.
Сделаю это последними словами Бориса Николаевича Ельцина на посту президента РФ: "Я принял решение. Долго и мучительно над ним размышлял. Сегодня, я ухожу в отставку."
Сделаю это последними словами Бориса Николаевича Ельцина на посту президента РФ: "Я принял решение. Долго и мучительно над ним размышлял. Сегодня, я ухожу в отставку."
И это правда. Я ухожу из маркетинга.
Я ухожу с рынка маркетинговых услуг. И по тихой сокращаю свое агентство, даже несмотря на то, что за последние пару-тройку месяцев мы сделали колоссальный рывок:
И, казалось бы, при таких прорывах выходи на новый уровень и греби деньги лопатой, как это рассказывают на всех бизнес-тренингах [спойлер - громадные деньги на рынке есть, но заберут их только лидеры в рынке].
Но… При всем этом, я все же ухожу с рынка.
Причины? Если я буду тебе их перечислять, то ты просто будешь кивать в знак согласия. Я уверен ты и так их знаешь. Они в твоей голове. И тоже порой могут подталкивать тебя сказать, ту знаменитую фразу Ельцина: "Я устал, я ухожу".
Правда, давай сначала о другом. Не менее важном.
Я ухожу с рынка маркетинговых услуг. И по тихой сокращаю свое агентство, даже несмотря на то, что за последние пару-тройку месяцев мы сделали колоссальный рывок:
- Подняли посещаемость блога до 13 000 человек в день;
- Увеличили входящие заявки (и давно не юзаем холодные звонки) на 17%;
- Стали отказывать компаниям федерального уровня. Не справляемся с объёмом.
И, казалось бы, при таких прорывах выходи на новый уровень и греби деньги лопатой, как это рассказывают на всех бизнес-тренингах [спойлер - громадные деньги на рынке есть, но заберут их только лидеры в рынке].
Но… При всем этом, я все же ухожу с рынка.
Причины? Если я буду тебе их перечислять, то ты просто будешь кивать в знак согласия. Я уверен ты и так их знаешь. Они в твоей голове. И тоже порой могут подталкивать тебя сказать, ту знаменитую фразу Ельцина: "Я устал, я ухожу".
Правда, давай сначала о другом. Не менее важном.
Унизительный взгляд
У меня есть безотказный эксперимент, при знакомстве говорить: "я - маркетолог" и наблюдать за пренебрежительной улыбкой человека. Из серии: "Ну Господи, ещё один..."
К слову, если тебя это парит, то говори, что ты даешь советы за деньги. Эта фраза странным образом вызывает уважение.
Казалось бы, я должен на них злиться.
Ведь я горжусь своей профессией.
Но я их понимаю.
Маркетологов не просто много, а овердохера. И знания большинства не стоят даже рваного носка. Хотя, это большинство готово увеличить прибыль любому бизнесу в 10 раз с гарантией результата (бррр… трясёт от слова "гарантия").
Но хрен с ними. Они неизлечимы. Они - болезнь нашей профессии.
Да и не от них происходит этот пренебрежительный взгляд.
В целом, нас много. И все одинаковые. Прям, как мастера маникюра.
Вот как много ты можешь вспомнить спецов или маркетинговых агентств, которые действительно крупные или на слуху (я про реальных тяжеловесов)?!
Ну попробуй перечислить на память.
Дай бог, вспомнишь 10 человек. И то, толком ничего о них не знаешь, кроме нескольких фактов.
Ведь я горжусь своей профессией.
Но я их понимаю.
Маркетологов не просто много, а овердохера. И знания большинства не стоят даже рваного носка. Хотя, это большинство готово увеличить прибыль любому бизнесу в 10 раз с гарантией результата (бррр… трясёт от слова "гарантия").
Но хрен с ними. Они неизлечимы. Они - болезнь нашей профессии.
Да и не от них происходит этот пренебрежительный взгляд.
В целом, нас много. И все одинаковые. Прям, как мастера маникюра.
Вот как много ты можешь вспомнить спецов или маркетинговых агентств, которые действительно крупные или на слуху (я про реальных тяжеловесов)?!
Ну попробуй перечислить на память.
Дай бог, вспомнишь 10 человек. И то, толком ничего о них не знаешь, кроме нескольких фактов.
Чуть на грабли не наступил...
Сам сказал и сам понял. Вдруг ты меня, как и других спецов не можешь описать нормально. Вдруг я не попал в твой список ТОП-10. Поэтому, сначала зафиксируем, а потом продолжим.
Меня зовут Никита Жестков. И я...
Так запомнюсь как спец по маркетингу (или предприниматель):
- Агентство "In-scale" с довольно сильным брендом;
- Официальный партнер и автор блога Альфа-банка;
- 100+ крупных клиентов, даже под брендом Sony и Автоваз;
- 360 000+ человек в месяц посещает блог про маркетинг;
- 30 000 человек в соц. сетях компании и 17 000 в личных;
Так запомнюсь как человек:
— Высшее физико-математическое образование;
— 7 лет счастливой семейной жизни (и да, красавица жена);
— Воспитал взрослого питбуля из приюта;
— Родился в поселке Федотово;
— Занимаюсь спортом 15 лет.
- Агентство "In-scale" с довольно сильным брендом;
- Официальный партнер и автор блога Альфа-банка;
- 100+ крупных клиентов, даже под брендом Sony и Автоваз;
- 360 000+ человек в месяц посещает блог про маркетинг;
- 30 000 человек в соц. сетях компании и 17 000 в личных;
Так запомнюсь как человек:
— Высшее физико-математическое образование;
— 7 лет счастливой семейной жизни (и да, красавица жена);
— Воспитал взрослого питбуля из приюта;
— Родился в поселке Федотово;
— Занимаюсь спортом 15 лет.
Про всякую бутафорию по типу мерса, квартиры, макбука, кед гучи и другого… не буду писать. Это бред. Но ты можешь посмотреть это в моих соц. сетях. vk.com/nikita_zhestkov и instagram.com/on_zhestkov.
Я думал. И пожалел
Так вот, вернёмся к серым будням маркетологов. Расскажу как я забирался на Олимп. Скорее всего, ты тоже сейчас так идёшь.
На становлении агентства, я думал, что для попадания в рейтинги, да и в целом, чтобы много зарабатывать, нужно только шарить в теме и писать тексты под коксом, как главный герой "99 Франков" (он, к слову, и не маркетолог совсем, хотя его таким считают).
На становлении агентства, я думал, что для попадания в рейтинги, да и в целом, чтобы много зарабатывать, нужно только шарить в теме и писать тексты под коксом, как главный герой "99 Франков" (он, к слову, и не маркетолог совсем, хотя его таким считают).
Но эта модель быстро провалилась. Даже нет смысла её обсуждать. Подход "Хорошо делай - хорошо будет" уже себя давно изжил.
Конец этой истории.
Поэтому, вторым шагом, я, как умная Маша, решил сделать ход конём и делать платное бесплатным.
Типа закидывать интернет всякими лид-магнитами и прочими бесплатностями, чтобы народ точно увидел, что у меня много знаний и какой я крутой. А после этого побежал у меня все покупать, как бешеные ходоки.
Одних только бесплатных методичек я выпустил штук 10. Их, к слову, до сих пор тупо копируют другие, не очень умные агентства, которые думают, что это принесет им клиентов.
Ага, как же.
Уж что-что, а это было моим главным осознанием-разочарованием.
Чем больше бесплатного, тем хуже покупают. Парадокс, но так и есть. Даже при условии, что бесплатное - реально крутой материал, который все дают только за деньги.
У нас в офисе даже сформировалась шутка: "Спасибо, Вы очень классные. Материалы просто супер. Но я у Вас ничего не куплю". Или даже брали и уходили к конкурентам.
И если раньше я произносил ее с обидой, то теперь же с улыбкой. Понимая, как я неправильно строил свое агентство. Как я неправильно работал с бесплатностями. И, в целом, делал неправильный подход.
Конец этой истории.
Поэтому, вторым шагом, я, как умная Маша, решил сделать ход конём и делать платное бесплатным.
Типа закидывать интернет всякими лид-магнитами и прочими бесплатностями, чтобы народ точно увидел, что у меня много знаний и какой я крутой. А после этого побежал у меня все покупать, как бешеные ходоки.
Одних только бесплатных методичек я выпустил штук 10. Их, к слову, до сих пор тупо копируют другие, не очень умные агентства, которые думают, что это принесет им клиентов.
Ага, как же.
Уж что-что, а это было моим главным осознанием-разочарованием.
Чем больше бесплатного, тем хуже покупают. Парадокс, но так и есть. Даже при условии, что бесплатное - реально крутой материал, который все дают только за деньги.
У нас в офисе даже сформировалась шутка: "Спасибо, Вы очень классные. Материалы просто супер. Но я у Вас ничего не куплю". Или даже брали и уходили к конкурентам.
И если раньше я произносил ее с обидой, то теперь же с улыбкой. Понимая, как я неправильно строил свое агентство. Как я неправильно работал с бесплатностями. И, в целом, делал неправильный подход.
Осознание, изменившее жизнь
За 7 лет в маркетинге, как ты видишь, осознаний было много. Но всего лишь одно стало самым глобальным. И именно оно привело меня за довольно короткий срок к тому, чего достигло моё агентство.
Оно будет банальным, но именно банальные вещи мы чаще всего и пропускаем. Мы же все такие умные, и зачем нам простые вещи и простые выводы. Нет, нам изюминку подавай.
А вся проблема не в изюминке, а в тесте, из которого выпекается тот самый кекс.
Итак, маркетинговое агентство - это бизнес.
Такой же бизнес, как любой другой.
Вот так все тупо. Но именно в этой "простой тупости" и кроется вся соль. Ну вот смотри. Многие начинающие маркетологи как считают:
Хммм... Ну и это...
Оно будет банальным, но именно банальные вещи мы чаще всего и пропускаем. Мы же все такие умные, и зачем нам простые вещи и простые выводы. Нет, нам изюминку подавай.
А вся проблема не в изюминке, а в тесте, из которого выпекается тот самый кекс.
Итак, маркетинговое агентство - это бизнес.
Такой же бизнес, как любой другой.
Вот так все тупо. Но именно в этой "простой тупости" и кроется вся соль. Ну вот смотри. Многие начинающие маркетологи как считают:
- Раз в маркетинг можно зайти почти без вложений - это "недобизнес". Крайне легкий бизнес.
- Раз это маркетинг - значит это креатив, красивые картинки и громкие слоганы, которые хотят клиенты. А значит, мне крайне легко будет раскрутиться, я же ну... просто пиарщик от бога.
- Раз это маркетинг - значит можно шарить только в smm и все, больше ничего не надо. Клиенты же маркетинг только как продвижение в Инстаграм воспринимают.
Хммм... Ну и это...
- Раз это маркетинг - значит клиентов нужно привлекать бесплатно, тем самым показывая клиентам как это делается (ну и отсутствие денег само собой).
- Раз это маркетинг - значит можно делать все самому и не нанимать персонал, это ж так дорого и затратно [спойлер - громадная ошибка]. А мне больше денег достанется. Подумаешь, посплю всего на 2 часа меньше.
Но это не так. Далеко не так
Это именно бизнес в прямом понимании этого слова.
У меня в компании мы используем такое выражение как традиционный или земной бизнес. Так вот, маркетинг, (я сейчас говорю про полноценное маркетинговое агентство, а не про развлечение на дому под одеялом) - это именно такой бизнес.
У меня в компании мы используем такое выражение как традиционный или земной бизнес. Так вот, маркетинг, (я сейчас говорю про полноценное маркетинговое агентство, а не про развлечение на дому под одеялом) - это именно такой бизнес.
— Никита, я хочу быть маркетологом(((((
Пойми, маркетолог в этом бизнесе, на самом деле, предприниматель.
Хоть и пускай делает первое время всё своими руками.
Поэтому важно понять, этот бизнес также требует рекламы, найма сотрудников, их обучения, аналитики, умения делегировать и налаживать бизнес-процессы.
И это помимо контроля сотрудников, всей юридической и бухгалтерской работы. В которой тебе тоже придется разбираться, если ты не выпускник венчурного фонда Сколково с 10-20 миллионами инвестиций на старт.
А ты... Ты на самом деле - предприниматель.
Хоть и пускай делает первое время всё своими руками.
Поэтому важно понять, этот бизнес также требует рекламы, найма сотрудников, их обучения, аналитики, умения делегировать и налаживать бизнес-процессы.
И это помимо контроля сотрудников, всей юридической и бухгалтерской работы. В которой тебе тоже придется разбираться, если ты не выпускник венчурного фонда Сколково с 10-20 миллионами инвестиций на старт.
А ты... Ты на самом деле - предприниматель.
Ещё одна фраза Ельцина. Или переходим к сути
Сейчас я вставлю еще фразу Ельцина (ну прям идеальная речь для этого сайта): "Мне на смену приходит новое поколение, поколение тех, кто может сделать больше и лучше."
И… Перед тем как я уйду, я хочу помочь новому поколению маркетологов. Помочь занять мое место и превзойти меня.
Для этого я нашёл оптимальное решение - провести мини-курс на эту тему.
К слову, я проводил его четыре года назад. И вот спустя такое время, решил снова. Поэтому, этот анонс так же, в какой-то степени, первый и последний раз. А значит нужно принимать решение сейчас.
И вот подробнее о курсе.
Для этого я нашёл оптимальное решение - провести мини-курс на эту тему.
К слову, я проводил его четыре года назад. И вот спустя такое время, решил снова. Поэтому, этот анонс так же, в какой-то степени, первый и последний раз. А значит нужно принимать решение сейчас.
И вот подробнее о курсе.
Богатый МА
Поскольку ты и я шаришь во всех этих подводках и предпродажах, то я не буду все долго расписывать (итак уже затянул), а сразу расскажу все по сути.
Если выразиться о курсе коротко, то он даст возможность избежать мои 7 лет поисков непонятного пути в маркетинге, а получить тебе только концентрированную информацию.
Рассказать, как за 2-3 года ты можешь создать полноценное маркетинговое агентство до уровня, что тебе будут звонить учредители из ТОП-3 digital-агентств России и звать в партнерство (не хвастаюсь, буквально пару недель отказался от такого сотрудничества). Причину ты знаешь.
И назвал я его - "Богатый МА". Расшифровывай как больше нравится "Богатый маркетёр" или "Богатое маркетинговое агентство".
Если выразиться о курсе коротко, то он даст возможность избежать мои 7 лет поисков непонятного пути в маркетинге, а получить тебе только концентрированную информацию.
Рассказать, как за 2-3 года ты можешь создать полноценное маркетинговое агентство до уровня, что тебе будут звонить учредители из ТОП-3 digital-агентств России и звать в партнерство (не хвастаюсь, буквально пару недель отказался от такого сотрудничества). Причину ты знаешь.
И назвал я его - "Богатый МА". Расшифровывай как больше нравится "Богатый маркетёр" или "Богатое маркетинговое агентство".
1. Стратегия продвижения
- Ситуация на рынке (правдивая)
- Виды клиентов (с кем работать и НЕ работать)
- Целевая аудитория
- Товарная матрица (услуги и цены)
- Позиционирование
- Декомпозиция
2. Комплектация команды
- Сам или команда
- Поиск исполнителей
- Тест и обучение
- Рабочие инструкции
- Работа (самое сложное)
3. Привлечение клиентов
- Популярные способы (кратко)
- Каждый способ подробно
- Автоматизация
4. Продажа
- Правильный отдел продаж
- Процесс продажи (подробно)
- Как продавать ДОРОГО
- Увеличение LTV
5. Ведение проектов
- Брифование клиента
- Запуск проекта
- Контроль исполнителей
- Сдача проекта
- Решение проблем с клиентами
6. Масштабирование
- Делегирование
- Выплата зарплаты
- Ведение бухгалтерии (важно!)
- Юридические моменты (очень важно!)
Стартуем 1 августа (в 14.00 по МСК) и так по 4 августа включительно. То есть четыре дня с трансляциями по 3 часа.
Сколько всё это стоит?
Тут не будет много текста, так как ты всё равно его пропустишь или, скорее всего, будешь читать уже после изучения самих форматов. Единственное, стоимость очень гуманная за такой промежуток, и главное, за такие знания.
Маркетолог
Прохождение всего курса.
Закрытая группа + чат.
Ответы на вопросы по занятиям
Стоимость: всего 3,5 т.р.
Свободных мест: 21 штука
Закрытая группа + чат.
Ответы на вопросы по занятиям
Стоимость: всего 3,5 т.р.
Свободных мест: 21 штука
Маркетёр
Прохождение всего курса.
Ответы на вопросы по занятиям.
Закрытая группа + чат.
Личная консультация на час
Стоимость: всего 10,9 т.р.
Свободных мест: 2 штуки
Ответы на вопросы по занятиям.
Закрытая группа + чат.
Личная консультация на час
Стоимость: всего 10,9 т.р.
Свободных мест: 2 штуки
Хочешь уточнить детали или просто тебе одиноко?
Напиши мне (в правом нижнем углу 5 видов связи)
Напиши мне (в правом нижнем углу 5 видов связи)
Вопросы, такие вопросы
- Для какого уровня знаний?
Если вчера приснилось идея стать маркетологом, то мимо. Нужны минимальные знания или средний, средний+ уровень.
- Запись будет? (любимый вопрос)
Только у тех, кто купил тренинг. Заходи и пересматривай хоть каждый день. И да, ты можешь не приходить на трансляции.
- Для каких спецов?
Профиль не важен. Я продавал многие услуги. Да и механика у нас всех похожа.
- Успеем так много за четыре дня?
Буду поднимать только важные темы. Банальности все вырезаны. Поэтому успеем.
- Будет только теория?
Будет теория, если ты ничего не внедришь. А так 90% практических способов из моего опыта.
- Где будет проходить тусовка?
В закрытой группе и закрытом чате Вконтакте. Там же видеотрансляции.
- Жестков, дай гарантию.
И я куплю полностью.
И я куплю полностью.
Ага, по идее тут должна быть гарантия. Ну ее ж все тренеры дают на свои курсы, чтоб купили.
Но мы же маркетологи, а соответственно знаем правду. И про саму гарантию и про то зачем, а главное, КАК она дается.
Поэтому, давай я не буду обманывать ни себя, а главное ни тебя.
Знания я выдам. Всю подноготную, все мелочи и нюансы. А вот как ты их применишь и какой ты получишь результат от этого - уже будет зависеть от тебя.
Но мы же маркетологи, а соответственно знаем правду. И про саму гарантию и про то зачем, а главное, КАК она дается.
Поэтому, давай я не буду обманывать ни себя, а главное ни тебя.
Знания я выдам. Всю подноготную, все мелочи и нюансы. А вот как ты их применишь и какой ты получишь результат от этого - уже будет зависеть от тебя.
Последние слова Ельцина
Не знаю как тебе, но я тащусь от Ельцина, как от персонажа. Хоть и деятельность его была так себе. Но всё же, закончу его уже наедавшей фразой.
"ДорогиеРоссияне маркетологи!" (с)
"Дорогие
Убеждений не будет. Уж где-где, а в маркетинге я состоялся (звучит пафосно, но как есть). Причем состоялся не со стороны "накидать фишек", а со стороны именно комплексного подхода. Подхода в построении маркетингового агентства.
И это то, что я пропустил через себя.
В этом плане я знаю все От и До.
Кого нанимать, как нанимать, сколько платить и как контролировать. Как вести проекты чтобы они проходили "без косяков" и без твоего участия. И самое главное - знаю как настроить поток входящих заявок и масштабировать агентство.
Поэтому подавай заявку, тем более, что: "куплю в следующий раз" - не будет.
Курс я буду проводить в первый и последний раз.
P. S. А да, забыл написать про свой уход из маркетинга. Итак, открываю тайну. Я реально сворачиваю деятельность агентства в том виде, в котором оно есть.
Но делаю это не абсолютно, а разворачиваю её в сторону интернет-проекта, тоже в сфере маркетинга, но уже не по части оказания услуг. Все остальные подробности без купюр, я расскажу только тем, кто придет на "Богатый МА".
А как по другому? Должна быть интрига. Я ж маркетолог в конце-концов.
И это то, что я пропустил через себя.
В этом плане я знаю все От и До.
Кого нанимать, как нанимать, сколько платить и как контролировать. Как вести проекты чтобы они проходили "без косяков" и без твоего участия. И самое главное - знаю как настроить поток входящих заявок и масштабировать агентство.
Поэтому подавай заявку, тем более, что: "куплю в следующий раз" - не будет.
Курс я буду проводить в первый и последний раз.
P. S. А да, забыл написать про свой уход из маркетинга. Итак, открываю тайну. Я реально сворачиваю деятельность агентства в том виде, в котором оно есть.
Но делаю это не абсолютно, а разворачиваю её в сторону интернет-проекта, тоже в сфере маркетинга, но уже не по части оказания услуг. Все остальные подробности без купюр, я расскажу только тем, кто придет на "Богатый МА".
А как по другому? Должна быть интрига. Я ж маркетолог в конце-концов.
До старта осталось:
Дни
Часы
Минуты
Секунды