Product Sales Manager

Product Sales Manager отвечает за продажи существующих и разработку новых продуктов.

Ключевая метрика - LTV продукта: первичные продажи + хвост подписок и аксессуаров.

Является заказчиком для Software + Hardware разработчиков.
 

Основная задача (глобальная, долгосрочная (от 6 мес) в терминах OKR):

Сделать лучший в мире подписочный продукт, который помогает людям решить проблему развития детей и развлечения подростков и взрослых. 

• Достичь выручки $100M+ через 3 года
• Набрать базу 1М+ пользователей через 3 года
• Предоставлять услугу менее, чем за 30 секунд
• Качество сервиса на таком уровне, что 85% пользователей готовы рекомендовать сервис своим друзьям

Ожидаемый результат работы за 3 месяца:

1) Контр.маржа от продаж продукта за 3 месяца составила 15М руб+

2) Проверено 10+ недельных гипотез на разных шагах AAARRR воронки продукта

Подчиненность: 

Директору по продажам (CRO) и директору по продукту (СРО)

Требования к компетенциям:

• 1 и самая важная - формулировать гипотезы "Если, то" и цели по SMART. Опыт дизайна эксперимента по HADI.
• умение использовать коридорные тесты как необходимый этап каждого эксперимента
• умение делать выводы, доставать инсайты из пользовательских интервью.
• UX проектирование интерфейсов, проектирование CJM, описание User Stories
• уметь ставить четкие задачи для разработки, дизайнера, хоть для кого, чтобы получить нужный результат. Приоритезировать и декомпозировать задачи.
• умение планировать P&L и составлять бизнес-кейсы.
• аналитические навыки - достать/взять данные и рассказать что от чего зависит и как это можно применить в продукте, сформулировать новые гипотезы на основе данных, измерить результат и сделать выводы.
• умение сформулировать ценностное предложение для клиента/клиентского сегмента
• умение сформировать стратегию развития продукта и обосновать ее, рассказать как занять рынок и почему именно так
• умение думать над продуктом, как его улучшить независимо от своих навыков в программировании. В первую очередь, думает, как протестировать гипотезу без разработки.
• умение все это отгрузить в маркетинг (а идеальный продакт сам умеет его делать)

Требования к знаниям ключевых методик:

- AAARRR, HADI, CJM, CustDev, JTBD, Aha Moment, коридорные тесты, unit-экономика, когортный анализ

- анализ конкурентов

- сегментация клиентов

- определение ключевых метрик продукта/спринта
 

Опыт работы:

• в портфолио 3+ кейсов, улучшающих продукт с точки зрения бизнеса (как было, как стало, за счет чего был достигнут эффект, какие методики применялись.)
• опыт в работе с горячей конверсией (returning visitors)
• опыт разработки силами outsource / outstaff команд
  Приветствуется:
• опыт разработки и роста метрик мобильных приложений более 3 лет.
• опыт разработки и продаж продуктов по подписке более 2х лет
   
• опыт в Gaming, Dating, Porno горячо приветствуется

Личные качества:

• Амбиция - используя опыт мобильной разработки вырасти в платформенную: софт + железо + контент.
• Стратегическое мышление, системный анализ.
• Проф. убедительность (доказательство своих действий, сделать презентацию/отчет/таблицу и аргументировать изменения в продукте)

Требования к языкам

английский от upper intermediate