半小時吸金1.4億！只閒聊、不唱歌，周杰倫如何開出驚人直播成績單？

從官方公告到開播，將近2個月的時間，「杰迷們」終於等到了周杰倫的中國社交媒體首場亮相。

自5月29日「周同學」認證帳戶建號起，整個網路上的杰迷便開始奔走相告，以各種方式來發起一場快手大集結。中老年粉絲集體亢奮，案頭催眠自己的努力程度，堪比當年決戰微博之巔（編按：去年七月，有年輕網友質疑周杰倫過氣，中年「杰迷」被激起鬥志，一週內將周杰倫刷上微博首位）。顯然，對一代杰迷們來說，這場遲來的團隊建設，彷彿一劑強心針，令無數中年粉絲搖身一變成為「杰出青年」。

7月26日，周同學首場直播如期而至。如同外界預測的那樣，朋友圈洗版，稱霸熱搜，以及差點超負荷的快手服務器。「懷舊」這股神秘力量總是能輕易點燃風平浪靜的中國網路。

你好，周同學

魔術小子的show time。如同前一天的預告，周同學的首場直播，確實只是和大家變了個魔術，聊了聊天。

橘色倒數計時亮起，身穿水藍牛仔服的周同學在鏡頭裡出現。他手拿iPad，先是碎碎念似的讀起彈幕留言，接著便變起了熟悉的硬幣魔術。黑色絲絨桌面上，幾枚硬幣隨著紙牌游移變幻位置，幾個動作之後，硬幣在周同學的手下先是組成一個愛心，隨後定格為一個「J」字。

粉絲們在彈幕上插科打諢，一邊刷「爺青回」（編按：爺的青春回來了，中國網友對懷舊事物的調侃），一邊大力捧場，誇讚周杰倫「變魔術的節奏很讚，還有對到音樂節奏」。一時間，直播間氛圍充滿古早的祥和感。

與時下流行的直播帶貨風潮不同，周杰倫的首場直播，沒有聲嘶力竭地為商品站台，也沒有源源不斷地遞上商品連結。鏡頭裡的周杰倫，一如他近來慵懶、懷舊、閒適的音樂，輕輕淡淡地與粉絲互動，帶著一點點靦腆與小驕傲。只是和老友閒聊，變一變小魔術，聊聊身材管理，就效果爆炸。

早在直播開始之前，論壇上便有提問：如何看待周杰倫宣布將在快手粉絲破千萬時開直播，你有哪些期待？其中一則讚數很高的回答這樣寫道：「我的期待很簡單，其實不需要唱歌。阿倫坐下來和我們這些粉絲們一起聊聊家常就可以，比如這幾年的心態變化，生活中一些值得分享的小事兒，他給我們的作品已經足夠多。所以，我只期待他坐下來像老朋友那樣和我們聊聊天就好。」
快手沒有辜負粉絲期望，穿雲箭與夢幻城堡的首度同框，保持了魔術小子一如既往的稀缺，既沒有落入短影片平台動輒帶貨的窠臼，也沒有毀去青春（編按：穿雲箭、魔幻城堡為快手直播打賞禮品，一支穿雲箭要價人民幣288元、魔幻城堡人民幣502元）。

早在直播開始前半小時，直播間內便已守著百萬人以上的杰迷，螢幕開始播出剪接畫面，從萬人演唱​​會到經典MV，熟悉的旋律循環播放，杰迷們夢迴當年。與此同時，各路明星粉絲也紛紛空降直播間，陳小春、郎朗、華少、王祖藍、關之琳等藝人紛紛送出穿雲箭。

直播開始10分鐘，周同學直播間的線上觀看總人次達到了4260萬，線上觀看人數最高一度達到608萬，直播間互動總量突破1億。

不得不說，王者的歸來之戰，很有模有樣。無論是從數據表現來看，還是從直播間互動氛圍，周杰倫在快手的首次直播都顯示了，有硬實力加成的頂尖名流，不論何時復出都保有號召力。從零粉絲到突破千萬粉，周同學只用了短短5天時間。在7月26日直播結束後，這個數字則接近3000萬。

中年粉絲的二次崛起

周杰倫之於中國社交媒體的稀有性，毋需多言。在入駐快手之前，杰迷與周杰倫的日常溝通，一靠翻牆，​​二靠搬運，三靠​​公司官方微博。具體來說，要嘛搭個梯子，上Instagram。要嘛，坐等各路營銷號批量搬運。或者，從杰威爾音樂的官方微博裡查看動向。

由此，就可明白這個「全網唯一，只在快手」的份量有多重了。在此之前，催新歌、催新專輯等一系列粉絲的專屬動作，只能媚眼拋給空氣看。所以，當周杰倫獨家入駐快手的消息一傳出，粉絲們不僅僅是普天同慶、奔走相告，更輪番上陣、賣力推薦，誓要為周同學的首場直播撐場。情懷派更是坦言：「他不欠我什麼東西，但我早期聽他的歌都是盜版，仔細想想我好像欠他東西。」

打投來的太快，就像龍捲風。杰迷們自消息公告後便動作起來，一邊湧入快手建號建站，一邊製作產品發放推廣，為偶像的直播全方位導流。自嘲為「中年粉絲」的杰迷們，帶著滿腔熱情再度征服流量。

周同學也非常寵粉絲，直播間內瘋狂翻牌。半個小時的直播裡，進行了4輪抽獎，從私人訂製的「秘密鋼琴」、20週年全套28張精緻黑膠唱片，到周杰倫20週年全套14張CD等，各種好禮都在直播裡送出。首戰告捷，但粉絲們並沒有像當年決戰微博之巔後迅速撤退。杰迷們在快手生根，從製作歷年經典MV盤點，到參與話題「一人一首杰倫的歌」，持續賣力輸出。

最終數據證明，周同學洗版威力不減當年，為期半個小時的快手直播，線上觀看總人次突破6800萬，直播間互動總量達到3.8億，快手熱度達到6121萬。

意義之戰or生態之爭

首場直播落幕，粉絲是「爺青回，圓滿了」。快手又獲得了什麼？事實上，在流量之外，周杰倫入駐帶給快手的，是生態版圖的再擴充與用戶輪廓的再豐富。

對於短影片平台來說，背景音樂（BGM）的重要性不言而喻，以周杰倫為代表的金曲一代在近年來屢屢翻紅，不斷為社交媒體貢獻二次創作的素材。快手在此前拿下杰威爾音樂旗下周杰倫全部歌曲及歌曲MV的短影片平台版權授權，此番再配合周杰倫社交媒體帳號的獨家入駐，對平台生態的補充及用戶創作慾的激勵會踏上另一個台階。

再則，周杰倫的獨家入駐，將為快手注入更新鮮的用戶群。中國市調機構艾媒數據（iiMedia Research）顯示，快手用戶偏年輕化，截至2019年Q3，快手24歲及以下用戶佔比最高，達到了47.84%；其次，30.35%的用戶則為25-30歲；除此之外，36-40歲的用戶佔比最低，僅為4.91%。而周杰倫的歌迷，年齡段集中在1980到1990一代，是網路人群輪廓中較典型的高淨值人群。以杰迷們為代表的新新消費人群，是快手乃至整個網路產品都想探身進入的消費市場。

當然了，對於周杰倫本身而言，這是個網路大盤不斷移交到新一代年輕人之手的​​時代，老牌歌手的榮光如果僅僅只出現在老粉偶爾的「懷舊」裡，那在不久的將來，必然成為結結實實的前浪，被年輕一代淘汰。入駐用戶群更年輕化的平台，去Z世代的衝浪池裡做客，才是更好、更長久的選擇。

回到內容平臺本身。其實，對於平台來說，明星入駐也有著硬幣的兩面，硬幣的一面正如此前所說，粉絲會蜂擁而至，短時間內拉高平台的流量，承認平台的影響力。但是硬幣的另外一面，當明星入駐這個手段變得氾濫，甚至變成平台賴以生存的金線，用戶會對社區生態本身產生懷疑，甚至影響原生用戶。所以，對標誌性入駐明星的選取很重要，中國此前一輪的明星直播帶貨，明顯已經感受到了這股寒流。

事實上，平台生態的獨特性，可以像客戶關係一樣被管理，然而大多數平台在曾經爆發式成長的市場風潮下都沒能堅持初衷。而快手，蟄伏多年，先是冠名周遊記，再是拿下杰威爾的歌曲平台授權，通過不斷靠近，直到請到周杰倫出山。這其實是快手堅持平台生態持續性的一次勝利。

正如網友所調侃的那樣，在這一輪生態之爭中，看來抖音恐怕需要簽下王菲了。

快手的killing part

在流量明星更迭越來越迅速，數據注水越來越常見的當下，想搞定一個真頂流，不僅考驗平台的眼光、野心，還得來點兒運氣加成。如今的中國網路，瀰漫著一股迷茫，渡過高速成長的紅利期後，各大平台都相繼觸頂流量天花板，每日活動量走低、海外市場倒掛、不確定的經濟環境都讓身處此間的玩家面臨前所未有的壓力。

當「躺賺」的日子一去不復返後，入局者必須通過killing part來定格用戶。快手當然也意識到了市場的嚴峻，此次杰迷們的懷舊之旅，快手不斷地產出多元內容、豐富社區氛圍。在穩住老用戶的同時，吸引新一代用戶。

＊本文獲吳懟懟工作室授權轉載，原文

＊吳懟懟，自媒體藝人，人人都是產品經理2017年度作者，新榜2018年度商業觀察者，騰訊全媒派榮譽導師，虎嗅、36氪、鈦媒體、數英等專欄作者。

責任編輯：李頤欣