Менеджер по продажам

Pike Media Lab — компания российского медиахолдинга «Цифровое телевидение». У нас отличные условия для карьеры: с одной стороны, мы планируем создание спиноффа, работающего для рынка онлайн-мероприятий в России и мире, а с другой — мы развиваемся в рамках большой группы компаний, а значит, у нас все серьезно и надежно.

В нашем портфолио такие мероприятия как AI Jorney 2019-2020 Сбербанка, Московский финансовый форум 2020, Первый Евразийский форум, Гайдаровский форум 2020 и более 100 других проектов для российских и международных брендов - Сбера, ВТБ, Аэрофлота, Роснефти, Oracle, Semrush, Cnews, Amway, Faberlic, Юнипро. Наша команда (30 человек) состоит из режиссерско-постановочной группы, продюсеров, опытных инженеров, собственного отдела разработки платформы онлайн-мероприятий.

Чем вы будете заниматься:

• Осуществлять поиск новых клиентов в следующих сегментах:
  • Организаторы циклических мероприятий (форумов, конференций, семинаров)
  • Крупный бизнес со штатом сотрудников от 1000 человек, проводящий мероприятия для распределенных или удаленых команд
  • Eventовые и коммуникационные агентства
• Работать в тесной связке с руководителем отдела продаж, директором по маркетингу, владельцем продукта для фиксации потребностей клиентов
• Готовить КП и вместе с продюсерами, инженерами и творческой командой вести presale
• Заниматься аккаунтингом привлеченных клиентов

Наш идеальный кандидат:

• Имеет опыт работы в холодных B2B продажах от 4 лет. Продавал услуги с циклом сделки от 3-х месяцев и средним чеком 400 т.р. Преимуществом для кандидата будет опыт продаж в event индустрии на стороне агентства или продажа продуктов и услуг, пользователями которых являются коммуникационные и event агентства;
• Обладает грамотной устной и письменной речью
• Любит общение с людьми и продажи как ремесло
• Умеет находить людей и информацию с помощью открытых источников и специализированных инструментов
• Умеет создавать положительное первое впечатление и может его удержать
• Понимает, что системность и прозрачность неотъемлемая часть продуктивной работы
• Знает что такое amoCRM
• Разбирается в индустрии event'ов
• Ответственно подходит к оформлению результатов свой работы.

Мы предлагаем:

• Вознаграждение состоит из: фиксированного оклада 80 000 рублей, ежемесячной премия за выполнение KPI 20 000 рублей (а именно взятие в работу 40 новых сделок по целевым сегментам и выведение 10 сделок в presale) + % от дохода по проектам;
• современный ноутбук, чай, кофе, и уютный светлый офис
• открытый диалог по режиму работы - удаленка/офис. Наш офис в пяти минутах пешком от станции метро Шаболовская

Мотивационное письмо очень важный момент, который превращает текст резюме в живого человека. Нам будет важно понимать, почему вы хотите попробовать себя в нашей команде и поможет оценить то, как вы формулируете свои мысли.

А ещё будет тестовое задание. Рекрутеры сказали, что кандидаты не любят их. Но, что поделать, нам хочется, чтобы наше сотрудничество длилось долго и мы хотим выбрать человека со схожим с нашими способом мышления и поведенческими реакциями на сложности