Securika 2022: «Рынок безопасности в условиях санкций. Что ждать и что делать?». Ключевые цитаты

15 апреля 2022

Специалисты Группы компаний РСТБ приняли участие в панельной дискуссии «Рынок безопасности в условиях санкций. Что ждать и что делать?».

Мероприятие состоялась 12 апреля в рамках Международной выставки технических средств охраны и оборудования для обеспечения безопасности и противопожарной защиты Securika 2022.

Модератором дискуссии выступил Андрей Васильев, генеральный директор компании «Видеоглаз».

В ходе панельной дискуссии эксперты отрасли обсудили ключевые темы. В их числе – геополитическая нестабильность и санкции – угроза или возможность; бизнес – вызовы 2022 года. Самые узкие места для бизнеса; прогнозы по возможным сценариям развития событий; на чем держать фокус и во что инвестировать в 2022 году; российское оборудование и ПО: есть ли альтернатива иностранным вендорам? Как внедрять и обслуживать системы безопасности в новых условиях?

Специалисты Группы компаний РСТБ подвели итоги дискуссии в виде конспекта – тезисно и с ключевыми цитатами экспертов.

Андрей Христофоров (ITV Group): «Мы впервые столкнулись с беспрецедентными рукотворными причинами. До этого не было ничего подобного. С последствиями этих причин наша компания уже сталкивалась. Резко в одночасье порвались логические цепочки. Пока они налаживаются, мы типизировали решения и успели заполнить склады. Запасов продукции у нас есть на полгода. Поскольку все произошло внезапно, пришлось реагировать на вызовы сиюминутно. Мы работаем по крупным проектам, где год-полтора ведется проектирование. Сейчас крупные компании, которые строят систему безопасности и в составе проектов которой мы находимся как вендор программного обеспечения, уходят на перепроектирование. Это притормаживает нам на год-полтора всю цепочку проектов. Мы вынуждены ждать, несмотря на то, что готовы мы готовы поставлять завтра.

В некоторых проектах мы предлагаем заказчику по проектной спецификации закупить программно-аппаратные комплексы, положить на склад и дальне под него проектировать.

С рынка ушли сотни западных компаний. Природа пустоты не терпит. Учитывая, что все эти компании имели так или иначе конкуренцию на нашем рынке, соответственно для всех стало больше возможностей. Это очевидно. Мы разработали новую льготную программу для потребителя. Предлагаем льготный переход на другое ПО с серьезным дисконтом. Возможности, действительно, открылись. Здесь проблема в рисках. Российская компонентная база составляет 0,2 %. Это объективная статистика. Если говорить о возможностях – это конкуренция, которая освобождает рынок.

По поводу прогноза я менее оптимистичен. Мой прогноз такой: рынок в целом в этом году упадет. Это связано с тем, что логистические цепочки быстро не восстановить, кризис неплатежей неминуем. Не у всех компаний есть финансовое/кредитное плечо. Остановка процессов связана не только с логистикой и заменой иностранных брендов, но и с пересогласованием стоимости, прохождения экспертизы. Большинство «железячных» поставщиков стали работать в день отгрузки. Если раньше мы говорили о кредитах и рассрочке, то сейчас в день отгрузки – «живые деньги». Для многих компаний это станет непосильной ношей. Кризис неплатежей неминуем. Эти негативные процессы будут играть на понижение на нашем рынке. Мой прогноз – минус 8-10%.

В этой ситуации мы инвестируем в процессы и специалистов. Нам требуются специалисты высокого уровня».

Петр Старков (IBS Platformix): «94% оборудования, которое мы продавали – импортного производства. Это были вендоры, которые нас покинули и сейчас не только сами не поставляют продукцию, но и отказались от поддержки уже проданного оборудования. Это ситуация, с которой мы столкнулись впервые. Есть вендоры, которые пытались или сделали все возможное, чтобы это оборудование перестало работать. Если рассказывать, что именно удивительного было, то открытием лично для меня было, что все российские компании были зависимы от импортных компонентов. Что положительного? Что радует? В первую очередь, это программное обеспечение. С ним оказалось более-менее хорошо. В связи с тем, что программное обеспечение было задействовано не полностью в прежние времена, когда легче и проще было купить лицензии иностранных производителей. Конечно, оттестированность и интерфейс с российским ПО сейчас не на уровне, как говорят наши специалисты. Нам есть, что предложить – российский софт.

Мы можем с помощью софтовых решений, с помощью оптимизации продлить срок службы существующего оборудования. Если увеличить производительность существующих инфраструктур, даже на 15%, это уже дает полгода - год возможность найти новые каналы поставки. Они есть, просто нужно начинать с элементной базы, которая не под санкциями. Главное сейчас – «затушить пожар», добавить производительности инфраструктурам.

Возможности открылись сейчас и перед заказчиками, и перед поставщиками сервисов. Первая возможность – это повысить утилизацию имеющегося оборудования. Российский софт и решения это позволяют. Мы можем увеличить, усилить отдачу имеющегося оборудования. Это первое. Второй аспект, на который хотелось бы обратить внимание – это возросший спрос на кибербезопасность. Если раньше кибервойна была вялотекущей, то сейчас усилились враждебные атаки и на государственные, и на коммерческие компании. Чем дальше, тем эти угрозы будут сильнее. Криминал переезжает в цифровую сферу, все внешние угрозы переезжают в цифровое пространство. Сейчас есть понимание слабых мест, есть понимание, как их можно закрывать, строить долгосрочную программу информационной безопасности.

В сфере физической безопасности и систем безопасности склады полные, и пожара нет. Но в целом, уверяю вас, пожар есть, и мы сейчас его тушим в IT-сфере, в сфере кибербезопасности и др. Если говорить о прогнозе на краткосрочный период, то, в первую очередь, это будет тушение пожара. Чем мы его потушим: «серым» импортом, какими-то решениями по оптимизации, но, пожар будем тушить. Самое главное при этом одновременно строить новый дом, который будет санкционно независимым.

Мы инвестируем туда, куда инвестирует государство. Это – IT отрасль. Мы обучаем и воспитываем кадры, которые могут работать с российским программным обеспечением по информационной безопасности, в первую очередь. Также мы развиваем собственные продукты и решения».

Константин Малеев (Sigur): «Мы, как компания, которая в первую очередь, занимается производством электроники, встречаемся с большой проблемой. Это – элементная база. Ни для кого не секрет, что российских комплектующих не существует. Поэтому на нас сказывается разрыв цепочек поставок. Ситуация болезненная. Комплектующие стали дороже, увеличились сроки поставки. История такая, что комплектующие практически невозможно купить. Не все горят желанием продавать комплектующие в Россию. В нашей компании всегда была традиция покупать много комплектующих. Склады у нас забиты как комплектующими готовой продукции, так и полуфабрикатами. До конца года комплектующих хватит. Мы предпринимаем все усилия, чтобы восстановить все цепочки и, возможно, внести какие-то изменения в нашу продукцию. Некоторые заказчики на это идут. Это хорошее решение. Также мы помогаем заказчику в перепроектировании.

Мой прогноз, скорее, негативный. Мы общаемся с клиентами. Сейчас есть какая-то статистика. Мы имеем представленность как в проектном сегменте, так и в канальных продажах. Проектный сегмент не схлопнется, деньги у крупных компаний есть. Конечно, все не так однозначно. Не все готовы тратить на СБ такое же количество денег. Кто-то увеличивает бюджеты, кто-то озадачивается этим вопросом, кто – то думает об оптимизации бизнес-процессов, у кого-то спад производства и сокращения персонала. На этом фоне вряд ли стоит ожидать позитива. Безусловно, есть вакуум, который необходимо будет чем-то заполнить. С другой стороны, у нас есть канальные продажи – небольшие монтажные компании. Что касается этого сегмента, я думаю, будет серьезное сжатие. Что-то более понятное, будет ближе к лету. Будет, что анализировать с точки зрения экономики.

Мы инвестируем в знания и экспертизу».

Андрей Скворцов («Софт дивижн»): «Текущая проблема в том, что сейчас крупные компании уходят на круг перепроектирования из-за необходимости импортозамещения, а это притормаживает проект на год-полтора. Где-то остается только ждать, где-то предлагаем закупить на склад сервера с ПО, а дальше под него проектировать все остальное. Это хорошее решение для заказчиков, так как цены продолжают расти.

Многие европейские бренды, которые сейчас ушли, достигали качества за счет вертикального /монобрендового решения. Это программное обеспечение и периферийное оборудование, которые предлагались в проекте одного бренда. Понятно, что в текущей ситуации те заказчики, которые воспользовались таким предложением, сейчас находятся в зависимой ситуации. Здесь как раз открывается возможность для российских интеграторов, разработчиков ПО поменять платформу верхнего уровня и потом дать заказчику возможность постепенной модернизации и выбора интегрированного оборудования. То есть, уйти от вертикальной интеграции (один бренд – одно ПО – одно оборудование) к возможности выбора различной периферии, различных российских производителей и прийти к постепенной модернизации и импортонезависимой системы безопасности.

Наверное, наивно давать оптимистические прогнозы. Особенно краткосрочные, а долгосрочные – тем более. Понятно, что падает рынок коммерческой стройки; понятно, что падают инвестиции в развитие нефтяной отрасли, падают инвестиции в развитие и модернизацию аэропортовой инфраструктуры по всем понятным причинам. Но, с другой стороны, развиваются новые логистические цепочки, новые логистические терминалы и все, что связано с производством. Рынок переориентируется. Надо смотреть, как отечественные продукты смогут решить эти задачи.

Как любая IT–компания, мы инвестируем в персонал. С точки зрения бизнеса инвестируем в смежные ниши, в которых будет востребован продукт».

Игорь Белоусов («Тайле»): «Мы занимаемся продажей того, что не видно. Наша задача – обеспечивать работу устройств, чтобы они передавали данные. Кабельная продукция – это наша основа. Я не вижу каких-то абсолютно новых вызовов, которые не были в истории 30-летней давности. Глубина некоторых аспектов существует и с ними надо уметь справляться. Отмечу, что кабельная продукция, в основном, китайского производства. Есть и российские заводы. Но если брать объем потребления, который требуется для России, мы используем китайский кабель. С этим на сегодняшний момент проблем нет. Основная проблема, с которой мы могли столкнуться – это логистика и платежи. Здесь нужно рассматривать все возможные варианты. Если брать российское производство, то здесь все нормально. Сейчас продукции на складе достаточно много, на шесть месяцев хватит. Прилично возрастает спрос по некоторым моментам. В нашем бизнесе ушло много интернациональных брендов и, конечно, эти проекты надо реализовывать.

В целом, текущая ситуация – это возможность сфокусироваться на теме импортозамещения. У тех компаний, у которых есть понимание рынка сбыта определенного продукта, есть возможность более активно в это дело вложиться и более активно с этим работать. Сейчас есть окно возможностей для обучения специалистов современным российским технологиям.

Нам предстоят не простые времена. Этот год, возможно, станет годом консолидации российских компаний, которые повернутся друг к другу лицом и начнут взаимодействовать. Текущая ситуация к этому подталкивает. Все вместе мы это пройдем.

Мы инвестируем в производство продукта и в общение с клиентом».

Антон Анненков (ГК «Пожтехника»): «С пожарными системами, как у всех, есть трудности, есть возможности. В основном нашем направлении систем автоматического газового пожаротушения степень локализации больше 95%. Металл – российский. Здесь проблем особых нет. Логистические цепочки внутри страны не страдают. Рынок ищет новые возможности. В этой ситуации понятно, что каких-то больших проектов и вложений ожидать не приходится. Текущие проекты реализуются, новые пока на паузе. Идет переоценка логистики, инвестиций, рисков. В целом по основному направлению мы защищены надежно: мы на российском сырье и оборудовании. Есть, конечно, направления, где мы, как интеграторы, закладывали оборудование западных брендов, ощущается дефицит компонентов. Несколько ближайших месяцев рынок будет встряхиваться, смотреть на возможности. Мы ищем аналоги как российского оборудования, так и аналоги оборудования дружественных стран, например, Юго – Восточной Азии. По всем основным линейкам можно найти замену в Китае, это достаточно качественная замена. Речь идет о химическом сырье, которое находится в составе наших систем. Это сырье производит Китай абсолютно для всех. Мы ездили по заводам, изучали китайского производителя. Поэтому есть понимание, что есть китайский производитель с высочайшим уровнем качества, производства. Есть производители подешевле и попроще. Нужно четко понимать, с кем вы работаете, кто ваш партнер на той стороне.

Уход западных ведущих вендоров расчистил поле для конкуренции. С одной стороны, нам, российским производителям, вроде бы хорошо. С другой стороны, отсутствие ведущих западных конкурентов снизит технический уровень на рынке. Это большой риск, на который нужно обратить внимание и стараться ни в коем случае не понижать стандарты качества и требований. С уходом западных компаний на российский рынок выйдет большое количество высококлассных специалистов, которые раньше работали в этих компаниях. Это дает возможность привлекать их к работе.

Если представим, что завтра вернутся все иностранные компании, какая будет реакция нашего рынка? Что мы им скажем? Наверное – «нет». После этой прививки, которую получил рынок, после этого шока, когда дали понять, насколько мы не защищены и подвержены такому количеству рисков, эта ситуация, думаю, не вернется в прежнее русло. Поэтому нам надо самим формировать импортонезависимость, строить свое производство. В отрасли пожаротушения будет сложно, как и везде, но какого-то большого провала нет. Есть некоторые проблемы по автоматике.

Мы традиционно инвестируем в производство и людей».

Виктор Чепурнов (IDIS): «Мы – российская компания и являемся поставщиками ряда брендов, в том числе – южнокорейского бренда IDIS. На текущий момент, безусловно, как у всех, это – изменения логистических цепочек. Изначально в компании было принято стратегически верное решение по содержанию достаточно большого склада (от 3 тыс. до 5 тыс. позиций) в России для обеспечения наших дистрибьюторов. Безусловно, сроки поставок увеличились, но так или иначе мы стараемся соблюдать сроки поставок, которые мы всегда декларировали и выполняли. Сейчас декларируемые сроки поставок увеличиваются, исходя из текущей ситуации. Если раньше к нам кто-то присматривался и размышлял, то теперь люди понимают, что наше предложение – это то, что на сегодняшний день будет соответствовать их ожиданиям.

Мы находились в мидл-сегменте с точки зрения цены. С точки зрения соотношения технологий и качества у корейцев всегда было стремление ближе к milestone (примеч. новым вехам) и прочим именитым брендам, которые предоставляют решения в сфере видеонаблюдения. На самом деле, возросла нагрузка с точки зрения VSL –запросов, запросов на простые пересчеты до встреч с новыми клиентами и интеграторами, которые находятся в поисках альтернатив. Увеличился запрос на тестирование, пилотирование. Сейчас идет более планомерная работа, направленная на перепроектирование, перезакладку оборудования, консультационную поддержку.

Если смотреть глобально на все отрасли, нам отчасти повезло, что мы работаем в отрасли безопасности. Так или иначе бизнес об этом переживает. Есть ряд объектов (буровые, шахты), которые по чек – листу не смогут запуститься без обязательного оборудования системами безопасности. Будет тяжело, будет сложно. Нас ждет непростой период времени.

Мы инвестируем в персонал, оптимизацию и сервис».

Андрей Васильев («Видеоглаз»): «Любой кризис–это возможности. Об этом много кто говорит, и я так же считаю. Мы тоже в своей компании использовали опыт 2008, 2014 гг. как годы возможностей, хотя был кризис и всем было тяжело, но мы каждый раз находили какие- то решения, которые нам в итоге давали возможность увеличить количество наших клиентов, увеличить количество наших продуктов, наш ассортимент, повысить качество работы с клиентами. Поскольку у всех нас склады заполнены на полгода – год, мы сможем поставлять системы безопасности, устанавливать, обслуживать. Сможем перепроектировать те бренды, которые ушли с российского рынка. Я вижу ситуацию так: количество работы реально увеличилось, трудиться придется больше, но без работы мы не останемся.

Наша компания сейчас инвестирует в качество обслуживания клиентов. Мы хотим быть ближе к клиентам, мы хотим знать больше о клиентах, об их проектах, мы хотим им помогать делать проекты. На этом мы сейчас фокусируем свое внимание. Мы в это инвестируем время, тратим средства на обучение».

Ранее мы делали обзор Securika 2021