IT Sales-менеджер в B2B

Привет! Мы в Evrone — занимаемся технически сложными и высоконагруженными проектами с большой бизнес логикой или большой серверной инфраструктурой.

Нам доверяют: аналитику, проектирование интерфейсов и дизайн, разработку, инфраструктуру и эксплуатацию. Мы становимся технической командой проекта целиком или консультируем и расширяем возможности существующих команд наших клиентов.

Мы разрабатывали CRM для KFC, помогали Сбермаркету, запустили сервис для обучения программированию DinoLab (Учи.ру), создали B2B-платформу eAcademie для L’Oreal Paris, поработали с бэкендом для видеостриминга MORE.TV для СТС, а также создали аналитическую систему для Pirelli.

Сейчас перед нами стоит задача запустить еще больше проектов с нашими корпоративными клиентами, поэтому мы ищем в команду B2B sales-менеджера.

Основные задачи:

• Привлечение клиентов в сегменте B2B (средний и крупный бизнес);
• Выход на ЛПР и ведение переговоров;
• Ведение полного цикла сделки: от первого звонка / письма клиенту до заключения договора;
• Подготовка коммерческих предложений и договоров;
• Ведение клиентской базы в CRM-системе.

Какой опыт нам важен:

Опыт работы в области привлечения и развития корпоративных клиентов B2B - от 2-х лет;

Знания IT отрасли и основных игроков рынка будет плюсом;

Знание техники продаж, навык ведения переговоров, умение выстраивать партнёрские отношения с клиентами

Аналитические навыки: ключевые игроки, стратегии, структуры клиентов, бизнес-модели, потребности, проблемы, тенденции

А еще пригодятся такие качества, как:

• Ориентированность на результат, высокий уровень самоорганизации это каждый человек в нашей команде;
• Гибкость — будем тестировать различные гипотезы, важно уметь быстро перестраиваться.
• Высокие коммуникативные навыки, настойчивость и умение убеждать;
• Желание выстраивать и устанавливать долгосрочные отношения.

Что предлагаем:

• Гибридная удаленка. Можно работать удаленно из дома или иногда посещать офис. Наш офис WeWork в Москве на м. Октябрьская
• Мягкий график. Достаточно синхронизировать тайм-зоны и иметь пересечения рабочего времени с командой;
• Качественный онбординг и hr-менеджмент (1:1, Grow Review).
• Работу в разновозрастном, разнополом и потрясающе дружном и профессиональном коллективе;
• Хорошо организованный воркфлоу, отсутствие бюрократии. Работа на доверии.

Одна из ценностей Evrone – работа с удовольствием.
Для этого мы придумали Evrone Benefits. Каждому из нас выделяется годовой бюджет, автоматически пополняемый каждый новый год вашей работы в Evrone. Его можно потратить на полезные категории трат, направленные на:

• ДМС и здоровье;
• Спорт и абонемент для фитнеса или инвентарь для спорта;
• Курсы иностранного языка;
• Техника для работы и улучшение рабочего места;
• Обучение: курсы, тренинги, мастер-классы, семинары, книги и конференции.

Бонусы и премии:

• Премии за локальные успехи и отличную работу в целом;
• Автоматическая индексация зарплаты без необходимости кого-то об этом просить, а также повышение зарплаты по мере роста компетенций;
• Премии за привлечение новых сотрудников и новых клиентов.

Отдых и развиртуализация

Мы считаем обязательным собираться вместе несколько раз в году. Поэтому, где бы вы ни находились, мы обязательно увидимся лично (компания оплатит вам дорогу и все расходы на корпоратив).

Следующий шаг

Т.к. у sales-менеджера нет понятия «портфолио» и его код нельзя посмотреть на github, то критически важно что будет написано в вашем сопроводительном письме. Или не письме, или не написано. В целом → это уже продажа, самая первая в рамках нашей будущей работы. Как это будет? Зависит от вас.