Менеджер по продажам B2B-SaaS на входящие лиды

Меня зовут Михаил Танский, я основатель и генеральный директор Хантфлоу.

Хантфлоу — облачная рекрутинговая система №1 в России, это основной инструмент рекрутеров. В программе они ведут базу резюме, историю работы, обсуждают резюме с коллегами, переписываются с кандидатами и делают отчеты.

С помощью Хантфлоу собирают свои команды крупнейшие компании России и СНГ — Mail.Ru Group, IBM Russia, Avito, Leroy Merlin, Lamoda и многие, многие другие.

В компании сейчас работает 55 сотрудников, из которых только 3 менеджера по продажам, а лидов хватит еще на несколько человек. Нам нужно расширить команду отдела продаж, поэтому я ищу новых коллег.

Мы ежемесячно вкладываем большой бюджет в маркетинг для лидогенерации. Вам предстоит продавать нашу систему теплым клиентам: выяснять бизнес-задачи и реальные проблемы рекрутинга клиента и демонстрировать их решение с помощью Хантфлоу.

Система бонусной мотивации:

• Оклад 85 000 руб на руки вне зависимости от KPI.
• KPI в Хантфлоу — по числу сделок, KPI специальным образом учитывает разные тарифы продукта
• При выполнении KPI (от 12 сделок в месяц) — бонус 7% от продаж
• При перевыполнении (от 16 сделок в месяц) — 8,75% на всю сумму продаж (а не только на превышение)

Цифры из жизни:

• Самый большой доход у менеджера по продажам был в октябре 2020 года — 564 000 руб
• Среднемесячный доход менеджеров за последние три месяца: 224 000 руб (один менеджер работает больше года, два других — по полгода)
• В среднем, в первый месяц работы менеджер по продажам зарабатывает совокупно в Хантфлоу 109 000 руб
• В среднем, в четвертый месяц (после успешного прохождения исп. срока) менеджер по продажам закрывает около 20 сделок и зарабатывает совокупно в Хантфлоу 212 000 руб

Процесс работы в Хантфлоу:

• Средний цикл сделки 3–5 недель. Сделка может закрыться и за 3 дня, и за 6 месяцев — все зависит от клиента и его бизнес-потребностей
• KPI по числу продаж (на входящих продажах принципиально важна высокая конверсия, система мотивации это учитывает)
• Ежемесячное формирование планов в сделках и деньгах
• Работа по регламенту, но не по скриптам
• Фиксация всего — в CRM (у нас Pipedrive)
• Работа в офисе, начало рабочего дня с 9 утра
• Высокий кредит доверия, но вместе с ним высокая ответственность

Этапы найма:

• Я заинтересован в долгосрочном сотрудничестве с работниками. Мой опыт показывает, что это возможно только при условии, что решение о трудоустройстве принято осознанно с обеих сторон. Не только мы проверяем, что кандидат нам подходит, но и кандидат должен убедиться в том, что он готов работать в Хантфлоу.
• Короткое знакомство-собеседование со мной онлайн
• Собеседование с управляющим директором по телефону
• Два несложных, но оплачиваемых (3500 рублей каждый) тестовых дня: бизнес-игра по нашему процессу продажи и проверка коммуникативных навыков — контакт с нашей аудиторией

Требования:

• Опыт B2B-продаж от года не менее, чем на двух последних местах работы
• Опыт планирования своей работы (мы работаем по план-факту)
• Способность быстро усваивать информацию — продукт большой и сложный, а метод продаж требует аналитического мышления и глубины
• Любовь к решению бизнес-задач клиента

Условия работы:

• Рабочий макбук
• Рабочий телефон с корпоративной телефонной связью
• Офис в Москве на станции метро «Дмитровская» (недалеко от «Флакона»)
• Ежемесячная компенсация проезда 2000 руб
• ДМС со стоматологией и вызовом врача на дом (даже за МКАД) после прохождения испытательного срока
• Белая зарплата