Sales Development Representative (SDR)

Мы ищем Sales manager (SDR), который поможет нам взращивать новых клиентов.
Его роль сложно переоценить, будет на передовой в общении с потенциальными клиентами, выявлять их боль и доносить ценность наших продуктов.

О нас

SEOWORK.ru — мощная и функциональная платформа, объединяющая в одном интерфейсе все
инструменты, необходимые современному SEO-специалисту. Мы стремимся сделать процессы
поискового маркетинга прозрачными, понятными и прогнозируемыми.

Наша текущая цель – помогать бизнесу сделать процессы поискового маркетинга прозрачными, прогнозируемыми и более эффективным.
Глобальная цель – предоставление аналитики широкого спектра для роста онлайн продаж ритейла на международном рынке.

Мы работаем с крупнейшими Ecom России (М-видео, Эльдорадо, Ozon, Skobeev & Partners, Auchan), наши пользователи топовые профессионалы в SEO, маркетинге и аналитике.
Являемся резидентами Сколково и имеем долгосрочный план по развитию нашего продукта.

Ключевой принцип – максимальная ценность от нашей аналитики для бизнеса.

Еще про нас:

• высокий уровень самоорганизации, открытость и гибкие процессы;
• нам важны «наглядность, эффективность, удобство»;
• решение потребностей клиентов под бизнес задачи;
• оперативное внедрение пожеланий клиентов;
• долгосрочное сотрудничество и обучение специалистов нашей методологии;
• Pipedrive, как полная прозрачность любого взаимодействия с клиентом;
• цикл продажи длится 2-4 месяца;
• наши клиенты – большие компании, e-commerce и крупные рекламные агентства.

Как привлекаем клиентов:

• Ориентируемся на долгосрочные отношения, чтобы сохранять низкий отток и давать максимальную пользу.
• Готовы делать индивидуальные интеграции, обучение, доработку продукта под нужды клиента.
• В первую очередь нам интересен крупный и зрелый бизнес, который понимает ценность данных и Data Driven подхода.
• Наша задача обеспечить в удобном виде бизнес ценными данными и помочь в интеграции их в свои процессы.

Что нужно будет делать:
- Реализовывать полный цикл outbound B2B продаж: организация внешней коммуникации для подогрева клиентов, механики выявления потребностей, квалификация лидов из MQL в SQL;
- Самостоятельно проводить pre-sale аналитику и формировать стратегию продажи;
- Активно работать на первых этапах pipeline, генерируя встречи для отдела продаж с целевыми клиентами;
- Участие в переговорах и презентациях.

Этот человек должен:
- Иметь опыт продаж digital-услуг (SEO / поисковое продвижение и/или SMM и/или контекстная реклама);
- Знать и уметь пользоваться инструментами для продаж (CRM системы, мы работаем в Pipedrive);
- Уметь слушать клиента и доносить ему ценность нашего продукта с правильным фокусом (СПИН продажи, это обязательно).

В чем преимущества работы у нас:
- Dream team;
- Продажа востребованного и уникального продукта;
- Прокачка в B2B продажах аналитических продуктов и в области Data-driven маркетинга;
- Ощущение полета в космос (продукт + команда + клиентский фидбэк + новые продукты).

В сопроводительном письме ответьте на два вопроса:

1. Что бы вы сами хотели рассказать про себя (сильные/слабые стороны, например)
2. Расскажите как вы видите идеальную схему SDR продаж?

Что мы предлагаем:

• Неформальный коллектив из 20+ человек.
• Корпоративы, клубы по интересам, прочие совместные активности.
• Комфортабельный офис в Питере, более локальный в Москве.
• Оборудованное рабочее место: рабочий ноутбук, снеки в офисе, библиотека.
• Софинансирование обучения, конференций, курсов, спорта. ДМС.
• Официальное оформление по ТК. Day-off.