Sales Leader (Производители FMCG и Pharma)

Задачи:

• Достижение стабильно высокого уровня удовлетворенности Клиентов (CSI);
• Реальное решение задач Клиентов, предвосхищение их ожиданий, внедрение практики «эффективного долгосрочного партнерства». Обеспечение 24h поддержки;
• Регулярное выполнение плана личных продаж, нацеленность НЕ на одноразовые кастомизированные Продажи, а на регулярные продажи – аналог SaaS подписок/решений;
• Выполнение стандартов и процедур Компании, следование установленным правилам, Циклу продаж и работе с CRM;
• Анализ запросов Клиентов, проведение встреч, подготовка КП, ведение юридического сопровождения сделок;
• Контроль выставления счетов и своевременной оплаты;
• Анализ рынка и конкурентной среды;
• Участие в профильных выставках/конференциях;
• Построение эффективных коммуникаций с коллегами из различных подразделений. Активное участие в проектной работе для повышения ценности Продуктов для Клиентов.

Профиль кандидата:

• От 28 до 37 лет. Опыт работы в качестве Менеджера по Продажам не менее 5 лет;
• В/о, техническое, экономическое, маркетинговое, социологическое;
• Искренне клиентоориентированный человек: способен отказаться от личного заработка, если видит, что услуга не принесет Клиенту ожидаемого результата;
• Обязателен опыт работы в крупных западных или Российских B2BКомпаниях, занимающихся продажами ИТ решений, аналитической информации/услуг, маркетинговых решений, проектов Брендам – Производителям FMCG и Pharma;
• Практик, лично регулярно много продает; понимает, как удерживать и развивать Клиентов;
• Знает тренды и тенденции индустрии FMCG, осуществляет продажи Клиентам (технологических маркетинговых решений) из этой индустрии не менее 5 лет, понимает проблемы ожидания Клиентов;
• Умеет работать с amoCRMили аналогами;
• Слышит и понимает задачи и приоритеты Клиентов, способен выступать в качестве отраслевого эксперта, понимает как аналитическая информация может повысить эффективность бизнеса Клиента. Выступает для Клиента не только в качестве эксперта, но и в качестве долгосрочного бизнес партнера;
• Великолепно знает процессы продаж, цикл и воронку продаж, практически понимает, как довести Клиента до сделки и пролонгировать ее впоследствии;
• Системно понимает бизнес, развитые аналитические способности;
• Умеет быстро и качественно структурировать большой объем информации;
• Умеет работать в стрессовых и нестандартных ситуациях;
• Открытость, коммуникабельность, самокритичность, умение работать в команде;

Условия:

• 150 т. руб. gross ежемесячно/ + 5 % от суммы перевыполнения квартального плана продаж + Год. премия 50 % годового дохода (в случае достижения целевых KPI’s – Выручка и Маржа).