Руководитель направления продаж

Описание вакансии.

ЦЕЛЬ

Выполнение личного плана продаж и плана продаж бизнес-группы на вверенной территории ответственности: Сибирский Федеральный Округ

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ

1. Стратегия и реализация плана действий по изменению и выполнению KPI исходя из анализа факта и прогноза;

2. Выстраивание долговременных, доверительных и лояльных отношений с ключевыми заказчиками;

3. Выполнение представительских функций, личное участие в крупных сделках и в переговорах с топ-менеджерами;

4. Продажа комплексных инфраструктурных IT-проектов, программного обеспечения и оборудования;

5. Анализ инфраструктуры и бизнеса компаний, генерация проектов на основании полученных сведений

УПРАВЛЕНИЕ КОМАНДОЙ

(в подчинении 3 сотрудника – аккаунт - менеджеры)

1. Управление ритмом бизнеса, организация и контроль регулярных мероприятий команды продаж;

2. Объективная оценка работы с учетом перспективы клиентов, ротация клиентов между AM и сегментами

3. Повышения компетенций сотрудников в области продаж, переход от работы с запросами к формированию проектов, экспорт кадров;

4. Внедрение методологии Miller Heiman в подразделении, наставничество и коучинг.

ОСНОВНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ:

· Высшее образование;

· Успешный опыт работы в корпоративных продажах от 2 лет c выполнением плана продаж не менее 80% за каждый год;

· Успешный опыт управления отделом продаж (сектор B2B, сложные проекты, крупные продажи) от 5 человек;

· Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, цикла управления сделкой.

· Личные качества: ответственность, умение достигать результатов; системное, аналитическое мышление, умение управлять изменениями; умение выстраивать коммуникации на любом уровне как с клиентами, так и внутри компании; взаимодействие с позиции win-win.

УСЛОВИЯ РАБОТЫ В SOFTLINE:

· Работа под флагом крупной международной IT-Компании (24 года успешной работы на рынке IT, входит в TOP-3 в рейтинге «Коммерсант Деньги»);

· 100% соблюдение Трудового законодательства;

· Обучение в 4-х направлениях: наставничество, вебинары, доступ к учебным материалам, тренинги;

· Заработная плата состоит из оклада, квартальных и годового бонусов;

· Корпоративная мобильная связь;

· Программа ДМС;

· Возможность выбора удобного графика работы;

· Участие в заграничных выездных конференциях;

ПРЕИМУЩЕСТВА РАБОТЫ В КОМПАНИИ SOFTLINE:

· Возможность зарабатывать: совокупный доход выше среднего на рынке и ежегодно растет при выполнении ключевых показателей по итогам года;

· Возможность профессионального и карьерного развития;

· Ежегодно проходят тренинги для менеджеров по продажам

· Каждую неделю проходит продуктовое обучение для менеджеров очно и в формате вебинаров;

· Сильный коллектив менеджеров и руководителей стимулирует развитие и интерес к работе.

Условия работы Кадры – важная составляющая нашего бизнеса, именно поэтому мы предлагаем достойные условия труда нашим сотрудникам! Это касается не только 

официального трудоустройства с полным соблюдением всех норм и правил ТК РФ, но и мотивации работников. Стабильная работа с постоянной занятостью и «белой» заработной платой – это про нас!

Обучение и развитие В компании есть собственный корпоративный университет с командой бизнес- тренеров, которые ежегодно повышают компетенции сотрудников как в очном, так и в дистанционном формате. Есть возможность пройти обучение и сертификацию за счет компании. 

В рамках развития сотрудников действуют программы оценки персонала, наставничества, кадрового резерва.

Здоровье и спорт Softline за здоровый образ жизни! Сотрудники компании могут стать участниками корпоративной программы ДМС и подключить своих родственников. 

Мы ведем активный образ жизни: каждый может вступить в ряды команд по мини-футболу, хоккею, волейболу или присоединиться к беговой команде и пробежать свой первый марафон. В компании так же есть программы по корпоративному фитнесу: наши сотрудники могут вступить в спортклубы Softline I Love Running и I Love Swimming.

Корпоративная культура Наша задача – сделать максимально комфортной работу каждого. Проекты корпоративной социальной ответственности – неотъемлемая часть деятельности компании Softline. Программы активно развиваются, пополняя копилку добрых дел компании новыми проектами, направленными на заботу об обществе. При этом мы не забываем о корпоративной жизни: праздники, спортивные соревнования, поощрения сотрудников за активность и инициативность, помощь в сложной жизненной ситуации.

Дополнительная мотивация В компании разработана система дополнительной мотивации, позволяющая экономить на необходимых вещах: ипотека, автомобиль, путешествия и покупка техники. Каждый сотрудник может найти для себя уникальное предложение!

СТАНЬ ЧАСТЬЮ КОМАНДЫ SOFTLINE!

Полный рабочий день.

Мы специализируемся на: Development, Продажи